Die Disrupt-then-reframe-Technik im Verkaufskontext
admin2019-01-19T10:43:00+01:00Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch in anderen Verkaufskontexten?
Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch in anderen Verkaufskontexten?
Nettes kleines Experiment des Brain-Games Teams, in dem “Gravitationssteine” mit verkaufspsychologischen Tricks (Knappheit, Halo-Effekt etc.) an ahnungslose Passanten verscherbelt werden.
Sehr gute W- wie Wissen Sendung über Verkaufspsychologie. Warum kaufen wir viel mehr, als wir brauchen?
Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten „Ja-Straße“. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ [...]