Die meisten Menschen haben das Bedürfnis, gegenüber ihren Mitmenschen in einem guten Licht dazustehen. Hierfür betreiben sie, was Psychologen als „impression management“ bezeichnen. Sie überwachen und verändern ihre Selbstdarstellung auf unterschiedlichste Weise. Dies führt mitunter dazu, dass sie im Beisein verschiedener Menschen (Chef, Mutter, Freunde etc) völlig unterschiedliche Verhaltensweisen an den Tag legen. Wer uns beeinflussen möchte, kann sich diese Verhaltenstendenz jedoch zu nutze machen…

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Studien (nur kleine Auswahl):

Mueller-Hanson, R. A., Heggestad, E. D., & Thornton, G. C. (2006). Individual differences in impression management: An exploration of the psychological processes underlying faking. Psychology Science, 48(3), 288.

Rind, B., & Benjamin, D. (1994). Effects of public image concerns and self-image on compliance. The Journal of Social Psychology, 134(1), 19-25.

Tedeschi, J. T., & Rosenfeld, P. (1981). Impression management theory and the forced compliance situation. Impression management theory and social psychological research, 147-177.

Tedeschi, J. T. (Ed.). (2013). Impression management theory and social psychological research. Academic Press.

Tetlock, P. E., & Manstead, A. S. (1985). Impression management versus intrapsychic explanations in social psychology: A useful dichotomy?. Psychological review, 92(1), 59.

„To fall in love with anyone, Do this“

So lautete der Titel eines der einflussreichsten New York Times Artikel der letzten Jahre. Die Autorin (Mandy Len Catron) beschrieb, wie sie sich mit 36 wissenschaftlich getesteten Fragen in ihren Freund verliebte…

Aber funktionieren die ominösen 36 Fragen wirklich? Ist es wirklich möglich, sich anhand dieser 36 Fragen in eine x-beliebige Person zu verlieben?

Welche psychologischen Effekte liegen den 36 Fragen zugrunde?

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Studien und Bücher:

Aron, A., Dutton, D. G., Aron, E. N., & Iverson, A. (1989). Experiences of falling in love. Journal of Social and Personal Relationships, 6(3), 243-257.

Burck, E. (2019). Das manipulierte Gehirn: Psychologie der unbewussten Beeinflussung. BoD–Books on Demand.

Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of personality and social Psychology, 30(4), 510)

Foster, C. A., Witcher, B. S., Campbell, K. W., & Green, J. D. (1998). Arousal and attraction: Evidence for automatic and controlled processes. Journal of Personality and Social Psychology, 74(1), 86-101. doi: 10.1037/0022-3514.74.1.86

Huang, K., Yeomans, M., Brooks, A. W., Minson, J., & Gino, F. (2017). It doesn’t hurt to ask: Question-asking increases liking. Journal of personality and social psychology, 113(3), 430.

Liu, W., & Gal, D. (2011). Bringing us together or driving us apart: The effect of soliciting consumer input on consumers’ propensity to transact with an organization. Journal of Consumer Research, 38(2), 242-259.

Sternberg, R. J., & Sternberg, K. (Eds.). (2018). The new psychology of love. Cambridge University Press.

Landowski, L. M. (2020). The neuroscience of Love-and are there 36 questions to fall in love?.

Jones, D. (2015). The 36 questions that lead to love. The New York Times, 9.

Payne, B. K., Hall, D. L., Cameron, C. D., & Bishara, A. J. (2010). A process model of affect misattribution. Personality and Social Psychology Bulletin, 36(10), 1397-1408.

Tomlinson, J. M., Hughes, E. K., Lewandowski Jr, G. W., Aron, A., & Geyer, R. (2019). Do shared self-expanding activities have to be physically arousing?. Journal of Social and Personal Relationships, 36(9), 2781-2801.

Wie wirkt es sich auf das Verhalten einer Person aus, wenn man ihre Körpersprache spiegelt? Werden Menschen hilfsbereiter, wenn man ihre Körpersprache nachahmt?

Studie:

Ashton–James, C., Van Baaren, R. B., Chartrand, T. L., Decety, J., & Karremans, J. (2007). Mimicry and me: The impact of mimicry on self–construal. Social cognition, 25(4), 518-535.

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

Die Studie von Chartrand und Bargh (1999) ist wahrscheinlich die einflussreichste zum Thema „Mimikry“. Die Forscher gaukelten ihren 72 Probanden vor, es ginge in ihrem Experiment darum, das Bildmaterial eines neuartigen psychologischen Tests zusammen mit einer anderen Versuchsperson zu bewerten. Bei dieser anderen Versuchsperson handelte es sich jedoch mal wieder um eine Komplizin des Versuchsleiters, welche instruiert worden war, die Körpersprache der Probanden zu spiegeln (Fuß wippen, Berührung im Gesicht etc.) …

Mit der Wahl von Donald Trump, der bekanntlich seine Popularität durch TV-Shows erlangte, erreichte der Mere-Exposure-Effekt in der Politik seinen vorläufigen furchteinflößenden Höhepunkt…

Tue gutes und sprich darüber!

Allzu häufig sprechen wir aber nicht über unsere guten Taten. Woher kommt diese „falsche Bescheidenheit“?

Nachdem Forscher entdeckt hatten, dass wir uns in Sachen Körpersprache hin und wieder wie ein Chamäleon an unsere Umgebung anpassen, stellte sich die große Frage, warum wir uns so verhalten.
Welches (unbewusste) Motiv verbirgt sich hinter unseren Bemühungen, das Verhalten anderer Menschen zu imitieren?
Lakin & Chartrand (2003) hatten die Hypothese, dass Menschen auf diese Weise versuchten, eine Verbindung (Rapport) zu anderen Personen herzustellen. Falls dies der Fall sein sollte, müssten Menschen deren Anschlussmotiv (Affiliationsmotiv) besonders stark ausgeprägt ist, häufiger das Verhalten ihrer Mitmenschen spiegeln.
Um diese Hypothese zu überprüfen, erzeugten sie bei einem Teil ihrer Versuchspersonen das Bedürfnis, sich mit einer anderen Person zu verbinden.

Man kann sich schon fragen, inwieweit soziale Nachahmung auch für die häufig zitierte „Fettleibigkeits-Epidemie“ verantwortlich sein könnte. Christakis und Fowler (2007) analysierten hierzu die Daten einer gigantischen Stichprobe von 5124 Versuchspersonen. Über einen Zeitraum von 32 Jahren hatte man für diese Personen unzählige gesundheitsrelevante Daten erhoben. Darüber hinaus hatten alle Probanden auch Angaben über ihren Wohnort und ihren Freundeskreis gemacht.

Schöne Zusammenfassung einiger Forschungsergebnisse darüber, wie sich Menschen mit ihren Emotionen gegenseitig anstecken können. (Woher die Aussage stammt, dass wir 12,5 mal mehr auf eine Handbewegung achten als auf eine verbale Aussage ist mir allerdings ein Rätsel und ist natürlich auch zu pauschal…)

Spannender und zum Nachdenken anregender Blick in unsere Zukunft. Wie wird der Mensch durch den technischen Fortschritt optimiert werden?