„To fall in love with anyone, Do this“

So lautete der Titel eines der einflussreichsten New York Times Artikel der letzten Jahre. Die Autorin (Mandy Len Catron) beschrieb, wie sie sich mit 36 wissenschaftlich getesteten Fragen in ihren Freund verliebte…

Aber funktionieren die ominösen 36 Fragen wirklich? Ist es wirklich möglich, sich anhand dieser 36 Fragen in eine x-beliebige Person zu verlieben?

Welche psychologischen Effekte liegen den 36 Fragen zugrunde?

__________________

Studien und Bücher:

Aron, A., Dutton, D. G., Aron, E. N., & Iverson, A. (1989). Experiences of falling in love. Journal of Social and Personal Relationships, 6(3), 243-257.

Burck, E. (2019). Das manipulierte Gehirn: Psychologie der unbewussten Beeinflussung. BoD–Books on Demand.

Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of personality and social Psychology, 30(4), 510)

Foster, C. A., Witcher, B. S., Campbell, K. W., & Green, J. D. (1998). Arousal and attraction: Evidence for automatic and controlled processes. Journal of Personality and Social Psychology, 74(1), 86-101. doi: 10.1037/0022-3514.74.1.86

Huang, K., Yeomans, M., Brooks, A. W., Minson, J., & Gino, F. (2017). It doesn’t hurt to ask: Question-asking increases liking. Journal of personality and social psychology, 113(3), 430.

Liu, W., & Gal, D. (2011). Bringing us together or driving us apart: The effect of soliciting consumer input on consumers’ propensity to transact with an organization. Journal of Consumer Research, 38(2), 242-259.

Sternberg, R. J., & Sternberg, K. (Eds.). (2018). The new psychology of love. Cambridge University Press.

Landowski, L. M. (2020). The neuroscience of Love-and are there 36 questions to fall in love?.

Jones, D. (2015). The 36 questions that lead to love. The New York Times, 9.

Payne, B. K., Hall, D. L., Cameron, C. D., & Bishara, A. J. (2010). A process model of affect misattribution. Personality and Social Psychology Bulletin, 36(10), 1397-1408.

Tomlinson, J. M., Hughes, E. K., Lewandowski Jr, G. W., Aron, A., & Geyer, R. (2019). Do shared self-expanding activities have to be physically arousing?. Journal of Social and Personal Relationships, 36(9), 2781-2801.

Wie entsteht das so wichtige Band zwischen Kindern und ihren Bezugspersonen (Bindung)? Wie kann man sicherstellen, dass Kinder eine sichere Bindung aufbauen? Wie wichtig ist Bindung für unsere Entwicklung? Wie wirkt sich unsere in der frühen Kindheit gebildete Bindung auf unsere Beziehungen zu anderen Menschen (z.b. zu unserem Partner) aus?

Wir haben uns viel zu lange darauf konzentriert, das Selbstbewusstsein unserer Kinder zu steigern. Vielleicht wäre es besser gewesen, Selbst-Mitgefühl einzuüben…

Hormone haben großen Einfluss auf unsere Psyche. Die Sendung beleuchtet die Rolle der Hormone in den weiblichen Wechseljahren und in Liebesangelegenheiten. Was bringt beispielsweise die „Lust-Pille“ für die Frau?

Unterhaltsame Nachstellung der Experimente des Sozialpsychologen Arthur Aron. Kann man sich mithilfe dieser 36 Fragen in eine fremde Person verlieben?
Auch wenn die Erfolgsquote deutlich geringer ist als mancherorts behauptet, finden sich in den 36 ominösen Fragen einige Aspekte, die tatsächlich romantische Gefühle aufkommen lassen können:

• Gemeinsamkeiten finden
• Intime Geheimnisse austauschen
• Interessiertes Nachfragen
• Aufregendes gemeinsames Erlebnis
• Ausgedehnter Augenkontakt

An sich kein schlechter Beitrag über Attraktivitätsforschung. Allerdings heißt der Effekt bei 4:05 nicht „lame-letter-effect“ sondern „name-letter-effect“. Außerdem wurde ein Teil der Forschung zu diesem Effekt von Simonsohn entkräftet. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21299311

Die Kaugummi-Studie wurde von einer Firma in Auftrag gegeben, die Kaugummis herstellt. Das sollte also nochmal von unabhängigen Forschern untersucht werden: http://www.dailymail.co.uk/femail/article-2666112/Does-chewing-gum-make-friendlier-sexier-New-study-tests-public-reaction-identical-twins.html

Die einflussreiche Studie zum Cheerleader-Effekt findet man hier: http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0956797613497969

Die Untersuchung darüber, dass kurze Namen attraktiver sind, stammt von der Dating-Webseite Badoo. Die methodische Vorgehensweise ist nicht perfekt. Sollte auch noch mal genauer untersucht werden: http://www.huffingtonpost.ca/2013/09/10/short-name-sex-appeal-_n_3901133.html

Andererseits ist der Effekt, dass kurze und vom Gehirn einfach zu verarbeitende Namen Vorteile mit sich bringen, auch von seriösen Forschungsinstituten bestätigt worden: https://ppw.kuleuven.be/okp/_pdf/Laham2012TNPEW.pdf

Fazit: Handwerklich ist das Video natürlich top umgesetzt. Die Quellen sind allerdings leider verbesserungswürdig. Eine kritischere Auseinandersetzung und intensivere Recherche wäre wünschenswert gewesen.

Wenn wir glauben, andere Menschen seien uns in irgendeiner Weise ähnlich, dann fühlen wir uns ihnen verbunden. Manch Einer kann dies ausnutzen, um uns zu beeinflussen…

Literatur

Burger, J. M., Soroka, S., Gonzago, K., Murphy, E., & Somervell, E. (2001). The effect of fleeting attraction on compliance to requests. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(12), 1578-1586.

Martin, A., Jacob, C., & Guéguen, N. (2013). Similarity facilitates relationships on social networks: a field experiment on facebook. Psychological reports, 113(1), 217-220.

Sollte man eine Frau leicht am Arm berühren, wenn man sie um ein Date bittet?
Französische Forscher beauftragten einen männlichen Komplizen Frauen entweder in der Disco („Willst Du tanzen?“) oder auf der Straße anzusprechen („Gibst du mir Deine Telefonnummer?“). Machte es einen Unterschied, wenn man die Frauen leicht am Arm berührte?

Literatur

Blackwell, P. L. (2000). The influence of touch on childdevelopment: Implications for intervention.Infantsand Young Children,13(1), 25–39.

Brockner, J., Pressman, B., Cabitt, J., & Moran, P. (1982). Nonverbal intimacy,sex, and compliance: A field study. Journal of Nonverbal Behavior,6, 253–258.

Alagna,  F.,  Whitcher,  S.,  Fisher,  J.,  &  Wicas,  E.  (1979).  Evaluative  reaction  to  interpersonal  touch  in  acounseling interview. Journal of  Counseling Psychology, 26,465-472.

Bacorn, C., & Dixon, D. (1984). The effects of touch on depressed and vocationally undecided clients. Journal of  Counseling Psychology, 31,488-49.

Camps, J., Tuteleers, C., Stouten, J., Nelissen, J. (2013). A situational touch: How touch affects people’s decision behavior. Social Influence, DOI:10.1080/15534510.2012.719479

Coan, J. A., Schaefer, H. S., & Davidson, R. J. (2006).  Lending a hand: Social regulation of the neural  response  to  threat.  Psychological  Science ,  17 (12),  1032 – 1039.  doi:10.1111/j.1467-9280.2006.01832.x

Crusco, A & Wetzel, C (1984). The midas touch: The effects of interpersonal touch on restaurant tipping. Personality and Social Psychology Bulletin, 10,512-517.

Doliński, D. (2010). Touch, compliance, and homophobia. Journal of Nonverbal Behavior, 34, 179-192.

Dariusz Dolinski (2013). Male homophobia, touch, and compliance: A matter of the touched, not the toucher. Polish Psychological Bulletin. Band 44, Heft 4, Seiten 457–461, ISSN (Print) 0079-2993, DOI: 10.2478/ppb-2013-0051, December 2013.

Durana, C. (1998). The use of touch in psychotherapy: Ethical and clinical guidelines. Pychotherapy, 35,269-280.

Eaton, M., Mitchell-Bonair, I,. & Friedmann, E. (1986). The effect of touch on nutritional intake of chronic organic brain syndrome patients. Journal of  Gerontology, 41,611-616.

Ebesu Hubbard, A. S., Tsuji, A., Williams, C., & Seatriz, V. (2003). Effects of touch on gratuities received insame-gender and cross-gender dyads. Journal of  Applied Social Psychology, 33(11),2427-2438.

Erceau, D., Guéguen, N., 2007. Tactile contact and evaluation of the toucher. Journal of Social Psychology 147, 441–444.

Field, T. (1999). Preschoolers in America are touched less and are more aggressive than preschoolers in France. Early Childhood Development and Care, 151,11-17.

Field, T., Hernandez-Reif, M., Diego, M., Schanberg, S., Kuhn, C., 2005. Cortisol decreases and serotonin and dopamine increase following massage therapy. International Journal of Neuroscience 115, 1397–1413.

Goldman, M., & Fordyce, J. (1983). Prosocial behavior as affected by eye contact, touch, andvoice expression.The Journal of Social Psychology,121, 125–129

Godin,  G.,  Sheeran,  P.,  Conner,  M.,  &  Germain,  M.  (2008).  Asking  questions  changes  behavior:  mere measurement effects on frequency of blood donation. Health Psychology, 27,179-184.

Guéguen, N., & Jacob, C. (2005). The Effect of touch on tipping: An evaluation in a French’s bar. International Journal of Hospitality Management, 24,295-299.

Guéguen,  N.,  (2001a).  Toucher  et  soumission  à  une  requête  :  Réplications  expérimentales  en  situationnaturelle et évaluation de l’impact du statut. Revue Internationale de Psychologie Sociale, 14,113-158.

Guéguen, N. (2001b). L’effet d’influence du toucher sur le comportement du consommateur: 2 illustrationsexpérimentales en extérieur. Direction et Gestion: La Revue des Sciences de Gestion, 190-191,123-132.

Guéguen, N. (2002). Touch, awareness of touch and compliance to a request. Perceptual and Motor Skills, 95,355-360.

Guéguen, N. (2002). Status, apparel and touch: Their joint effects on compliance to a request. North AmericanJournal of  Psychology, 4,279-286.

Gueguen, N. (2004). Nonverbal encouragement of participation in a course: The effect of touching. Social Psychology of Education,7,89-98.doi:10.1023/B:SPOE.0000010691.30834.14

Guéguen, N. (2007). The effect of a man’s touch on woman’s compliance to a request in a courtship context. Social Influence,2, 81–97.

Gueguen, N., & Fischer-Loku, J. (2002). An evaluation of touch on a large  request:  A field setting. Psychological Reports,90(1), 267–269.doi:10.2466/PR0.90.1.267-269.

Gueguen, N., and Fischer-Lokou, J. (2003). Tactile contact and spontaneous help: An evaluation in a natural setting. Journal of Social Psychology,143, 785-787.

Guéguen, N., & Jacob, C. (2005). The Effect of touch on tipping: An evaluation in a French’s bar. International Journal of Hospitality Management, 24,295-299.

Guéguen, N., & Jacob, C. (2006). The effect of tactile stimulation on the purchasing behaviour of consumers: An experimental study in natural setting. International Journal of Management, 23, 24-33.

Guéguen, N., Jacob, C., & Boulbry, G. (2007). Server’s suggestion and tactile contact: An evaluation in a restaurant.International Journal of  Hospitality Management, 26,1019-1023.

Guéguen, N., & Joule, R. V. (2008). L’effet d’influence du toucher sur la soumission à des requêtes: Uneméta-analyse. Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale, 80,39-58.

Guéguen, N.  & Vion, M. (2009). The Effect of practitioner’s touch on patient’s medication compliance: An evaluation in a natural setting. Psychology, Health and Medicine, 14,689-694.

Holt-Lunstad, J., Birmingham, W. A., & Light, K. C.(2008). Influence of a“warm touch”support enhance-ment intervention among married couples on ambu-latory blood pressure, oxytocin, alpha amylase, andcortisol. Psychosomatic  Medicine,70,  976–985.doi:10.1097/PSY.0b013e318187aef7

Hornik, J. (1987). The effect of touch and gaze upon compliance and interest of interviewees. The Journal of Social Psychology, 127,681-683.

Hornik, J. (1992a). Effects of physical contact on customers’ shopping time and behavior. Marketing Letters,3,49-55.

Hornik, J. (1992b). Tactile stimulation and consumer response. Journal of Consumer Research, 19,449-458.

Hornik, J., & Ellis, S. (1988). Strategies to secure compliance for a mall intercept interview. Public OpinionQuarterly, 52,539-551.

Hou WH1, Chiang PT, Hsu TY, Chiu SY, Yen YC. (2010). Treatment effects of massage therapy in depressed people: a meta-analysis. 2010 jul;71(7):894-901. doi: 10.4088/jcp.09r05009blu. epub 2010 mar 23.

Hubble, M., Noble, F., & Robinson, S. (1981). The effect of counselor touch in an initial counseling session. Journal of Counseling Psychology, 28,533-535.

Jourard, S. (1966). An exploratory study of body accessibility. British Journal of  Social and Clinical Psychology, 5,221-231. Journal of  Articles in Support of  the Null Hypothesis.JASNH, 2011, Vol. 8, No. 18

Kaufman, D., & Mahoney, J. M. (1999). The effect of waitress touch on alcohol consumption in dyads. Journal of Social Psychology, 139,261-267.

Joule, R.V., Guéguen, N., 2007. Touch, compliance, and awareness of tactile contact.Perceptual and Motor Skills 104, 581–588.

Kleinke, C. (1977). Compliance to requests made by gazing and touching experimenters in field settings. Journal of  Experimental Social Psychology, 13,218-223.

Leonard JA, Berkowitz T, Shusterman A. (2014). The effect of friendly touch on delay-of-gratification in preschool children. Q J Exp Psychol (Hove). 2014;67(11):2123-33. doi: 10.1080/17470218.2014.907325. Epub 2014 Apr 22.

Lynn, M., Le, J. M., & Sherwyn, D. (1998). Reach out and touch your customers. Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, 39,60-65.

Moore, M. M. (2002). Courtship communication and perception.Perceptual and Motor Skills,94, 97–105.

Moore, M. M. (1985). Nonverbal patterns in women: Context and consequences. Ethology andSociobiology,6, 237–247.

Moore, M. M., & Butler, D. L. (1989). Predictive aspects on nonverbal courtship behavior inwomen.Semiotica,3, 201–214

Nannberg, J., & Hansen, C. (1994). Post-compliance touch: An incentive for task performance. The Journal of  Social Psychology, 134,301-307.

Paulsell, S., & Goldman, M. (1984). The effect of touching different body areas on prosocial behavior. The Journal of  Social Psychology, 122,269-273.

Patterson, M. L., Powell, J. L., & Lenihan, M. G. (1986). Touch, compliance, and interpersonal affect. Journal of Nonverbal Behavior,10(1), 41–50.doi:10.1007/BF00987204.

Patterson, M.L., and Manusov, V.L. (2006). The SAGE handbook ofnonverbal communication. Book Academic Collection, SagePublication.

Pattison, J. (1973). Effects of touch on self-exploration and the therapeutic relationship. Journal of  Consulting and Clinical Psychology, 40,170-175.

Powell, J.L., Meil, W., Patterson, M.L., Chouinard, E.F. (1994). Effects of timing of touch on compliance to a request. Journal of Social Behavior and Personality, 9, 153-162.

Scafidi F, Field T, Schanberg SM, et al. Effects of tactile/kinesthetic stimulation and sleep/wake behavior of preterm neonates.  Infant Behav Dev 1986;9:91-105.

Segrin,  C.  (1993).  The  effects  of  nonverbal  behavior  on  outcomes  of  compliance  gaining  attempts. Communication Studies, 44,169-187.

Smith, D., Gier, J., & Willis, F. (1982). Interpersonal touch and compliance with a marketing request. Basic and Applied Social Psychology, 3,35-38.

Stephen,  R.,  &  Zweigenhaft,  R.  (1986).  The  effect  on  tipping  of  a  waitress  touching  male  and  female customers. The Journal of Social Psychology, 126,141-142.

Stockwell, S., & Dye, A. (1980). Effects of counselor touch on counseling outcome. Journal of Counseling Psychology, 27,443-446.

Willis, F.N., Hamm, H.K. (1980). The use of interpersonal touch insecuring compliance. Journal of Nonverbal Behavior, 5, 49-55.

Wheldall ,  K. ,  Bevan ,  K .  &  Shortall ,  K .  (1986) .  A  touch  of  reinforcement :  The  effects of  contingent  teacher  touch  on  the  classroom  behaviour  of  young  children.  Educational Review,  38 ,  207-216.

Obwohl wir Liebe häufig für ein magisches und schicksalhaftes Phänomen halten, ist sie doch in starkem Maße auch von äußeren Umständen abhängig. Ein klassisches Experiment aus der Psychologie, in welchem Männer eine Frau auf einer furchteinflößenden Hängebrücke kennenlernten, verdeutlicht, dass aufregende Situationen romantische Gefühle verstärken können.
(Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of personality and social psychology, 30(4), 510)

Zwei prominente Erklärungsansätze lauten:

1. Response-Facilitation: Die Erregung verstärkt unsere Reaktion.

2. Fehlattribution: Die Erregung wird von uns falsch interpretiert.

---

Keywords: Psychologie – Liebe – Gefühle – Verführung – Beeinflussung – Sozialpsychologie – Flirten – Date

Besprochene Studien:

Foster, C. A., Witcher, B. S., Campbell, K. W., & Green, J. D. (1998). Arousal and attraction: Evidence for automatic and controlled processes. Journal of Personality and Social Psychology, 74(1), 86-101. doi: 10.1037/0022-3514.74.1.86

Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of personality and social psychology, 30(4), 510.

Lewandowski, G., & Aron, A. (2004). Distinguishing arousal from novelty and challenge in initial romantic attraction between strangers. Social Behavior and Personality, 32(4), 361-372.

• 1,5kg Gewichte um die Fußgelenke während eines Spiels; die größere Anstrengung führte zu mehr Arousal- > die Partner wurden als attraktiver eingestuft.

Literatur

White, G. L., Fishbein, S., & Rutstein, J. (1981). Passionate low and the misattribution of arousal. Journal of Personality and Social Psychology , 41 (1), 56–62.

Aron, A., Norman, C.C., Aron, E.N., McKenna, C., & Heyman, R. (2000). Couples’ shared participation in novel and arousing activ- ities and experienced relationship quality. Journal of Personality and Social Psychology , 78 , 273–284.

Allen, J; Kenrick, D; Linder, D; McCall, M (1989). „Arousal and attraction: A response-facilitation alternative to misattribution and negative-reinforcement models“. Journal of Personality and Social Psychology 57: 261–270.

White, G. L., & Kight, T. D. (1984). Misattribution of arousal and attraction: Effects of salience of explanations for arousal. Journal of Experimental social psychology, 1(20), 55-66. doi: 10.1016/0022-1031(84)90012-X

Foster, C. A., Witcher, B. S., Campbell, K. W., & Green, J. D. (1998). Arousal and attraction: Evidence for automatic and controlled processes. Journal of Personality and Social Psychology, 74(1), 86-101. doi: 10.1037/0022-3514.74.1.86

Kenrick, D. T., Cialdini, R., & Linder, D. (1979). Misattribution under Fear-Producing Circumstance: Four Failures to Replicate. Personality and Social Psychology Bulletin, 5(3), 329-334

Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of personality and social psychology, 30(4), 510.

Carducci, B. J., Cozby, P. C, & Ward, C. D. (1978). Sexual arousal and interpersonal evaluations. Journal of Experimental Social Psychology, 14, 449-457.

Meston, C. M., & Frohlich, P. F. (2003). Love at first fright: Partner salience moderates roller-coaster-induced excitation transfer. Archives of sexual behavior, 32(6), 537-544.

Cohen, B.,Waugh, G.,&Place, K. (1989). At the movies: An unobtrusive study of arousal-attraction. Journal of Social Psychology, 129, 691– 693.

Lewandowski, G., & Aron, A. (2004). Distinguishing arousal from novelty and challenge in initial romantic attraction between strangers. Social Behavior and Personality, 32(4), 361-372.