Wenn wir glauben, andere Menschen seien uns in irgendeiner Weise ähnlich, dann fühlen wir uns ihnen verbunden. Manch Einer kann dies ausnutzen, um uns zu beeinflussen…

Literatur

Aunel, R. K., & Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556.

Emswiller, T., Deaux, K., & Willits, J. E. (1971). Similarity, sex, and requests for small favors. Journal of Applied Social Psychology, 1(3), 284-291.

Wegner, D. M., & Crano, W. D. (1975). Racial factors in helping behavior: An unobtrusive field experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 901.

Wenn wir glauben, andere Menschen seien uns in irgendeiner Weise ähnlich, dann fühlen wir uns ihnen verbunden. Manch Einer kann dies ausnutzen, um uns zu beeinflussen…

Literatur

Burger, J. M., Soroka, S., Gonzago, K., Murphy, E., & Somervell, E. (2001). The effect of fleeting attraction on compliance to requests. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(12), 1578-1586.

Martin, A., Jacob, C., & Guéguen, N. (2013). Similarity facilitates relationships on social networks: a field experiment on facebook. Psychological reports, 113(1), 217-220.

Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand am gleichen Tag Geburtstag hat wie wir, liegt bei 1 : 365,25. Damit ist das oben genannte Kriterium der „ungewöhnlichen Gemeinsamkeit“ erfüllt und eine gewisse Bevorzugung dieser Person wäre zu erwarten. Tatsächlich ließ sich mittlerweile in mehreren Studien zeigen, dass wir uns auch von dieser an sich unbedeutenden Information beeinflussen lassen (Burger et al., 2004; Martin & Guéguen, 2013; Martin, Jacob & Guéguen, 2013; Finch & Cialdini, 1989).

Literatur

Burger, J. M., Messian, N., Patel, S., del Prado, A., & Anderson, C. (2004). What a coincidence! The effects of incidental similarity on compliance. Personality and Social Psychology Bulletin, 30(1), 35-43.

Finch, J. F., & Cialdini, R. B. (1989). Another indirect tactic of (self-) image management: Boosting. Personality and Social Psychology Bulletin, 15(2), 222-232.

Martin, A., & Gueguen, N. (2013). The influence of incidental similarity on self-revelation in response to an intimate survey. Social Behavior and Personality: an international journal, 41(3), 353-356.

Ein bekanntes Sprichwort lautet: „Gleich und gleich gesellt sich gern.“ Wie viel Wahrheit in diesem Sprichwort liegt, sieht man, wenn Menschen aufeinander treffen, die zufälligerweise mit der gleichen Fußballmannschaft sympathisieren, die gleiche Musikrichtung bevorzugen oder die gleiche Automarke fahren. Sobald geklärt ist, dass die andere Person zumindest eine gewisse Gemeinsamkeit mit uns hat, scheint sie auf unserer Sympathie-Skala einen großen Sprung nach oben zu machen. Irgendwie fühlen wir uns nun deutlich stärker mit dieser Person verbunden.
Kurioserweise reichen schon extrem fadenscheinige Gründe aus, um dieses Gefühl der Verbundenheit hervorzurufen. In sehr einflussreichen Experimenten konnte der Sozialpsychologe Henri Tajfel zu Beginn der 1970er Jahre zeigen, dass Menschen Mitglieder der eigenen „Gruppe“ selbst dann bevorzugen, wenn das verbindende Element zwischen den Gruppenmitgliedern im Grunde eine Farce war.

Literatur

Burger, J. M., Messian, N., Patel, S., del Prado, A., & Anderson, C. (2004). What a coincidence! The effects of incidental similarity on compliance. Personality and Social Psychology Bulletin, 30(1), 35-43.

Tajfel, H., Billig, M. G., Bundy, R. P., & Flament, C. (1971). Social categorization and intergroup behaviour. European journal of social psychology, 1(2), 149-178.