Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären?

Domurat, A., & Białek, M. (2015). Complaining Decreases the Efficiency of Dialogue as a Method of Social Influence. Management and Business Administration. Central Europe, (1 (128)), 32-48.

Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt?

Literatur

Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406.