Disrupt-then-reframe – psychologie-lernen.de https://psychologie-lernen.de Psychologische Forschung einfach erklärt. Sat, 26 Jan 2019 09:19:23 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0 https://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2020/12/cropped-Psychologie-lernen-32x32.png Disrupt-then-reframe – psychologie-lernen.de https://psychologie-lernen.de 32 32 Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch bei höheren Geldbeträgen? https://psychologie-lernen.de/2019/01/26/funktioniert-die-disrupt-then-reframe-technik-auch-bei-hoeheren-geldbetraegen/ Sat, 26 Jan 2019 09:19:23 +0000 https://psychologie-lernen.de/?p=14019

Funktioniert die Beeinflussungstechnnik auch bei höheren Geldbeträgen? Eine bemerkenswerte Studie eines Sozialpsychologie-Teams liefert erstaunliche Antworten…

Studie:

Fennis, B. M., Das, E. H., & Pruyn, A. T. H. (2004). “If You Can’t Dazzle Them with Brilliance, Baffle Them with Nonsense”: Extending the Impact of the Disrupt‐Then‐Reframe Technique of Social Influence. Journal of consumer psychology, 14(3), 280-290.

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

]]> Die Disrupt-then-reframe-Technik im Verkaufskontext https://psychologie-lernen.de/2019/01/19/die-disrupt-then-reframe-technik-im-verkaufskontext/ Sat, 19 Jan 2019 09:43:00 +0000 https://psychologie-lernen.de/?p=14016

Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch in anderen Verkaufskontexten?

]]> Die Disrupt-then-reframe-Technik https://psychologie-lernen.de/2019/01/12/die-disrupt-then-reframe-technik/ Sat, 12 Jan 2019 08:31:36 +0000 https://psychologie-lernen.de/?p=14011

Die Disrupt-then-reframe-Technik basiert auf ähnlichen Prinzipien wie die Handshake-Induction aus der Hypnose von Milton Erickson.

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

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