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Die Macht der Situation – Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen

Sun, 22 Jan 2017 11:27:51 +0000

Obwohl wir uns gerne als stabile Persönlichkeit wahrnehmen, lassen wir uns in vielen Situationen von Umgebungseinflüssen manipulieren.
Manchmal reicht schon ein lieblicher Duft oder eine angenehme Melodie und schon tun wir Dinge, die wir unter “normalen” Umständen nicht getan hätten.
Was bewegt Menschen zu grausamen Taten?
Wodurch lässt sich Hilfsbereitschaft steigern?
Was lässt Menschen mehr Geld ausgeben?
Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Flirten?
Die Antworten auf derartige Fragen liefern zahlreiche wissenschaftliche Untersuchungen, die von dem bekannten Psychologen Eskil Burck unterhaltsam und leicht verständlich aufbereitet wurden.

Mehr Dates durch Berührung?

Fri, 12 Aug 2016 08:06:15 +0000

Sollte man eine Frau leicht am Arm berühren, wenn man sie um ein Date bittet?
Französische Forscher beauftragten einen männlichen Komplizen Frauen entweder in der Disco (“Willst Du tanzen?”) oder auf der Straße anzusprechen (“Gibst du mir Deine Telefonnummer?”). Machte es einen Unterschied, wenn man die Frauen leicht am Arm berührte?

Literatur

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Kann uns Musik hilfsbereiter machen und beim Flirten helfen?

Tue, 01 Mar 2016 20:35:13 +0000

Musik kann nicht nur dazu benutzt werden, unser Konsumverhalten zu beeinflussen. Zum Glück hat Musik noch eine weitere – weitaus wertvollere – Wirkung:

Musik kann Menschen zusammenführen. Sei es, indem sie Menschen hilfsbereiter macht (z.B. Fried & Berkowitz, 1979) oder empfänglicher für romantische Annäherungsversuche (Jacob, Guéguen & Boulbry, 2010).

Aber welche Musik ist besonders effektiv? Reicht es schon aus, eine bestimmte Stimmung auszulösen oder spielt auch der Songtext (die “Message”) eine Rolle?

Keywords: Psychologie – Musik – Beeinflussung – Hilfsbereitschaft – Flirten – Sozialpsychologie – romantische Musik – Trinkgeld – Kellnerin – prosoziale Musik

Besprochene Studien:

Fried, R., & Berkowitz, L. (1979). Music hath charms…and can influence helpfulness. Journal of Applied Social Psychology, 9, 199-208.

– Versuchspersonen: 80 Studenten (40 Frauen, 40 Männer)
– Coverstory: “Es geht um den Effekt von Musik auf die Stimmung.”
– Die Probanden wurden auf 4 Versuchsbedingungen verteilt:
a) wohltuend/beruhigende Musik
b) stimulierende Musik
c) aversive Musik
d) keine Musik
– Nach dem Experiment wurden Sie von der Versuchsleiterin um Unterstützung gebeten. Ihr Professor mute ihr viel zu viel Arbeit zu und sie müsse noch Versuchspersonen für ein weiteres Experiment rekrutieren. Jegliche Unterstützung zwischen 15 min. und 2 Stunden wäre sehr hilfreich…

Ergebnisse:

– Jene Probanden, die wohltuende/beruhigende Musik gehört hatten, zeigten die größte Hilfsbereitschaft.

North, A.C., Tarrant, M., Hargreaves, D.J., 2004. The effects of music on helping behaviour: a field study. Environment and Behavior 36, 266–275.

– Versuchspersonen: 646 Besucher zweier Fitnessstudios
– Während ihres Aufenthalts lief im Hintergrund Musik:
a) “uplifting” (Britische Top-20 -> Gute Laune)
b) “annoying” (Avantgarde Computer Musik -> Schlechte Laune)

Vor Verlassen des Studios wurde ihnen ein Flyer des Britischen Verbands behinderter Sportler gegeben, in dem um Mithilfe bei der Verteilung von Flugblättern gebeten wurde. Wer helfen möchte, solle sich bitte für einen Termin eintragen und angeben wieviele Flugblätter er verteilen möchte (50, 100, 150, 200, 250).

Ergebnisse:
– Bei Guter-Laune-Musik gab es eine deutlich höhere Bereitschaft zu helfen.

Kritik:
– vielleicht war auch der Versuchsleiter bei unangenehmer Musik genervt.
– Pygmalion Effekt?

Jacob, C., Guéguen, N., & Boulbry, G. (2010). Effects of songs with prosocial lyrics on tipping behaviour in a restaurant. International Journal of Hospitality Management, 29, 761-763.

– Versuchspersonen: 786 Gäste eines Restaurants (Frankreich)
– Über einen Zeitraum von 6 Wochen wurde in dem Restaurant unterschiedliche Musik gespielt:
a) prosoziale Songs
b) neutrale Songs
c) die üblichen Songs (baseline)
– Forschungsfrage: Hatte die Musik einen Effekt auf das vergebene Trinkgeld?

Ergebnisse:
– Bei Hintergrundmusik mit prosozialen Songtexten, gaben die Gäste mehr Trinkgeld.

Gueguen., N., Jacob, C., & Lamy, L. (2010). ‘‘Love is in the air’’: Effects of songs with romantic lyrics on compliance to a courtship request. Psychology of Music, 38, 303–307.

– Versuchspersonen: 87 Studentinnen (Durchschnittsalter: 18,7 Jahre; Beziehungsstatus: Single)
– Während der Wartezeit vor dem Experiment hörten die Studentinnen eins von zwei unterschiedlichen Musikstücken
a) Romantischer Song (“Je l’aime à mourir”)
b) Neutraler Song (“L’heure du thé”)
Während einer vermeintlichen Pause des Experiments wurde die Probandin von einem männlichen Versuchsteilnehmer (Verbündeter des Versuchsleiters) um ihre Telefonnummer gebeten.
– Wichtig: “The confederate was unaware of the aim of the study”

Ergebnisse:
– Nach romantischer Musik, waren die Probandinnen im Durchschnitt bereitwilliger ihre Telefonnummer weiterzugeben.

Literatur:

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