Foot in the mouth – psychologie-lernen.de

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face

Sun, 18 Dec 2016 09:37:18 +0000

Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert?

Besprochene Studien:
Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.

Kommunikationspsychologie: Ich hoffe, ich störe Sie nicht oder?

Sun, 11 Dec 2016 10:23:49 +0000

“Ich hoffe, ich störe Sie nicht, oder?”

Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man diesen Gesprächseinstieg wählt? Neue Forschungsergebnisse aus der Kommunikationspsychologie legen dies nahe…

Besprochene Studien:

Meineri, S., & Guéguen, N. (2011). “I Hope I’m Not Disturbing You, Am I?” Another Operationalization of the Foot‐in‐the‐Mouth Paradigm1. Journal of Applied Social Psychology, 41(4), 965-975.

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-mouth-Technik

Sun, 04 Dec 2016 12:20:07 +0000

“Hi, Wie geht’s?”

Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht?

Besprochene Studien:

Aunel, R. K., & Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556.

Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196.