Lassen wir uns eher zu einer Geldspende hinreißen, wenn wir zuvor die Hand des Fragestellers geschüttelt haben?

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Keywords: Psychologie – Beeinflussung – Berührung – Sozialpsychologie – Händedruck – Händeschütteln

Besprochene Studien:

Guéguen, N. (2013). Handshaking and compliance with a request: A door-to-door setting. Social Behavior and Personality: an international journal, 41(10), 1585-1588.

• Versuchspersonen: 37 Anwohner
• zwei Studenten (20 Jahre) gingen von Haus zu Haus und baten um Spenden für die „Hoffnung für Madagaskar – Association“:
• „Hallo. Ich bin Freiwilliger Helfer für die „Hoffnung für Madagaskar – Association“ und sammle Geld für unsere Organisation um Kindern in Madagaskar zu helfen. Wären Sie bereit einen Euro zu spenden?“
• Eine Hälfte der Probanden wurde mit einem Handschlag begrüßt.

53% vs. 96%

-> Vielleicht wurden die Fragesteller als freundlicher wahrgenommen.
-> Vielleicht wurde aber auch ein (unbewusstes) Verhaltens-Skript aktiviert: Verträge werden per Handschlag besiegelt.

Kritik: Geringe Versuchspersonenzahl!

Literatur

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