Robert Cialdini gehört sicherlich zu den einflussreichsten Psychologen der Welt. Seine Studien haben das Forschungsfeld der Sozialpsychologie maßgeblich geprägt und seine Bücher zum Thema Beeinflussungstechniken wurden millionenfach gekauft. Umso spannender ist die Tatsache, dass eine seiner berühmtesten Studien erst kürzlich repliziert wurde (Bergquist et al. 2021). Mit mäßigem Erfolg…

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Studien (nur kleine Auswahl):

Bergquist, M., Blumenschein, P., Karinti, P., Köhler, J., Ramos, É. M. S., Rödström, J., & Ejelöv, E. (2021). Replicating the focus theory of normative conduct as tested by Cialdini et al.(1990). Journal of Environmental Psychology, 74, 101573.

Cialdini, R. B., & Jacobson, R. P. (2021). Influences of social norms on climate change-related behaviors. Current Opinion in Behavioral Sciences, 42, 1-8.

Cialdini, R. B., Reno, R. R., & Kallgren, C. A. (1990). A focus theory of normative conduct: Recycling the concept of norms to reduce littering in public places. Journal of personality and social psychology, 58(6), 1015.

Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2004). Social influence: Compliance and conformity. Annu. Rev. Psychol., 55, 591-621.

Cialdini, R. B., Kallgren, C. A., & Reno, R. R. (1991). A focus theory of normative conduct: A theoretical refinement and reevaluation of the role of norms in human behavior. In Advances in experimental social psychology (Vol. 24, pp. 201-234). Academic Press.

Kallgren, C. A., Reno, R. R., & Cialdini, R. B. (2000). A focus theory of normative conduct: When norms do and do not affect behavior. Personality and social psychology bulletin, 26(8), 1002-1012.

Reno, R. R., Cialdini, R. B., & Kallgren, C. A. (1993). The transsituational influence of social norms. Journal of personality and social psychology, 64(1), 104.

Wie viele Menschen gehen bei Rot über die Ampel, wenn weit und breit kein Auto zu sehen ist?

Und vor allem: Wie sehr lassen Sie sich dabei vom “negativen” Beispiel anderer Menschen beeinflussen. Ein deutsches Forscherteam hat hierzu heimlich Menschen an einer Ampel in München beobachtet…

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Studien (nur kleine Auswahl):

Bergquist, M., Helferich, M., Thiel, M., Hellquist, S. B., Skipor, S., Ubianuju, W., & Ejelöv, E. (2023). Are broken windows spreading? Evaluating the robustness and strengths of the cross-norm effect using replications and a meta-analysis. Journal of Environmental Psychology, 88, 102027.

Keuschnigg, M., & Wolbring, T. (2012). Physical Disorder, Social Capital, and Norm Violation.

Keuschnigg, M., & Wolbring, T. (2015). Disorder, social capital, and norm violation: Three field experiments on the broken windows thesis. Rationality and Society, 27(1), 96-126.

Mullen, B., Copper, C., & Driskell, J. E. (1990). Jaywalking as a function of model behavior. Personality and Social Psychology Bulletin, 16(2), 320-330.

Volker, B. (2017). Revisiting broken windows: The role of neighborhood and individual characteristics in reaction to disorder cues. Sociological Science, 4, 528–551. https:// doi.org/10.15195/v4.a22

Wolbring, T., & Keuschnigg, M. (2015, July). Feldexperimente in den Sozialwissenschaften. In Experimente in den Sozialwissenschaften (pp. 222-250). Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG.

Viele Menschen denken: Es ist doch egal wie ich mich verhalten, wenn alle anderen sich nicht an moralische Richtlinien halten. Experimente legen jedoch nahe: Das Verhalten des Einzelnen kann viel mehr Wirkung haben, als nur ein Tropfen auf den heißen Stein…

Studie:

Burger, J. M., Bender, T. J., Day, L., DeBolt, J. A., Guthridge, L., How, H. W., … & Taylor, S. (2015). The power of one: the relative influence of helpful and selfish models. Social Influence, 10(2), 77-84.

Autor: Diplom-Psychologe Eskil Burck