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Die Macht der Situation – Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen

Sun, 22 Jan 2017 11:27:51 +0000

Obwohl wir uns gerne als stabile Persönlichkeit wahrnehmen, lassen wir uns in vielen Situationen von Umgebungseinflüssen manipulieren.
Manchmal reicht schon ein lieblicher Duft oder eine angenehme Melodie und schon tun wir Dinge, die wir unter „normalen“ Umständen nicht getan hätten.
Was bewegt Menschen zu grausamen Taten?
Wodurch lässt sich Hilfsbereitschaft steigern?
Was lässt Menschen mehr Geld ausgeben?
Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Flirten?
Die Antworten auf derartige Fragen liefern zahlreiche wissenschaftliche Untersuchungen, die von dem bekannten Psychologen Eskil Burck unterhaltsam und leicht verständlich aufbereitet wurden.

Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help

Sun, 15 Jan 2017 10:50:36 +0000

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert?

Besprochene Studien:

Dolinski, D., Grzyb, T., Olejnik, J., Prusakowski, S., & Urban, K. (2005). Let’s Dialogue About Penny: Effectiveness of Dialogue Involvement and Legitimizing Paltry Contribution Techniques. Journal of Applied Social Psychology, 35(6), 1150-1170.

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)

Sun, 01 Jan 2017 14:27:50 +0000

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt?

Besprochene Studien:

Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406.

Die Smalltalk Technik (Teil 1)

Sun, 25 Dec 2016 10:11:07 +0000

Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt?

Literatur

Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406.

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face

Sun, 18 Dec 2016 09:37:18 +0000

Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert?

Besprochene Studien:
Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.

Kommunikationspsychologie: Ich hoffe, ich störe Sie nicht oder?

Sun, 11 Dec 2016 10:23:49 +0000

„Ich hoffe, ich störe Sie nicht, oder?“

Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man diesen Gesprächseinstieg wählt? Neue Forschungsergebnisse aus der Kommunikationspsychologie legen dies nahe…

Besprochene Studien:

Meineri, S., & Guéguen, N. (2011). “I Hope I’m Not Disturbing You, Am I?” Another Operationalization of the Foot‐in‐the‐Mouth Paradigm1. Journal of Applied Social Psychology, 41(4), 965-975.

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-mouth-Technik

Sun, 04 Dec 2016 12:20:07 +0000

„Hi, Wie geht’s?“

Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht?

Besprochene Studien:

Aunel, R. K., & Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556.

Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196.

Doppelte Manipulation?

Sat, 19 Nov 2016 19:17:40 +0000

Was passiert, wenn man die Foot-in-the-door-Technik mit der „But-you-are-free…“-Technik kombiniert?

Literatur

Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. Teaching and Teacher Education, 27(6), 982-985.

Dillard, J.P., Hunter, J.E., & Burgoon, M. (1984) Sequential-request persuasive strategies: meta-analysis of foot-in-the-door and door-in-the-face. Human Communication Research, 10, 461-488.

Fointiat,V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” vs. “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140, 264-266.

Freedman, J.L., & Fraser, S.C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 195-202.

Grassini, A., Pascual, A. & Guéguen, N. (2013). The Effect of the Foot-in-the-Door Technique on Sales in a Computer-Mediated Field Setting. Communication Research Reports 30, 63-67.

Guéguen, N., & Jacob, C. (2001). Fund raising on the Web: The effect of the electronic foot-in-the door on prosocial request. CyberPsychology and Behavior, 4, 705-709.

Guéguen, N., Marchand, M., Pascual, A., & Lourel, M. (2010). The effect of the foot-in-the-door technique on a courtship request: a field experiment. Psychological Reports, 103(2), 529-534.

Guéguen, N., Meineri, S., Martin, A., & Grandjean, I. (2010). The combined ef-fect of the foot-in-the-door technique and the“but you are free“ technique: an evaluationon the selective sorting of household wastes. Ecopsychology, 2(4), 231-237.

Guéguen, N., & Pascual, A. (2015) Foot-in-the-Door Technique and Problematic Implicit Request for Help. Swiss Journal of Psychology, 74(2), 111.

Grassini, A., Pascual, A., & Guéguen, N. (2013). The Effect of the Foot-in-the-Door Technique on Sales in a Computer-Mediated Field Setting. Communication Research Reports 30, 63-67.

Guéguen, N., Meineri, S., Martin, A., & Grandjean, I. (2010). The combined ef-fect of the foot-in-the-door technique and the “but you are free” technique: an evaluationon the selective sorting of household wastes. Ecopsychology, 2(4), 231-237.

Guéguen, N., & Pascual, A. (2015) Foot-in-the-Door Technique and Problematic Implicit Request for Help. Swiss Journal of Psychology 74(2), 111.

Joule, R. V. (1987). Tobacco deprivation: The foot-in-the-door technique versus the low-ball technique. European Journal of Social Psychology, 17, 361-365.

Pascual A., Guéguen N., Pujos, S., & Felonneau, M.-L. (2013). Foot-in-the-door and problematic requests: A field experiment. Social Influence, 8, 46-53.

„Foot in the door“ im Internet?

Sun, 06 Nov 2016 08:36:49 +0000

Funktioniert die Foot-in-the-door-Technik auch, wenn uns keine reale Person gegenübersteht?

Literatur

Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. Teaching and Teacher Education, 27(6), 982-985.

Dillard, J.P., Hunter, J.E., & Burgoon, M. (1984) Sequential-request persuasive strategies: meta-analysis of foot-in-the-door and door-in-the-face. Human Communication Research, 10, 461-488.

Fointiat,V. (2000).“Foot-in-the-Mouth” vs. “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140, 264-266.