Verkauf – psychologie-lernen.de https://psychologie-lernen.de Psychologische Forschung einfach erklärt. Sat, 19 Jan 2019 09:43:00 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.1.3 https://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2020/12/cropped-Psychologie-lernen-32x32.png Verkauf – psychologie-lernen.de https://psychologie-lernen.de 32 32 Die Disrupt-then-reframe-Technik im Verkaufskontext https://psychologie-lernen.de/2019/01/19/die-disrupt-then-reframe-technik-im-verkaufskontext/ Sat, 19 Jan 2019 09:43:00 +0000 https://psychologie-lernen.de/?p=14016

Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch in anderen Verkaufskontexten?

]]> Esoterik und Verkaufspsychologie https://psychologie-lernen.de/2017/12/28/esoterik-und-verkaufspsychologie/ Thu, 28 Dec 2017 09:39:19 +0000 http://psychologie-lernen.de/?p=13367

Nettes kleines Experiment des Brain-Games Teams, in dem “Gravitationssteine” mit verkaufspsychologischen Tricks (Knappheit, Halo-Effekt etc.) an ahnungslose Passanten verscherbelt werden.

]]> Konsumentenpsychologie – Die Tricks der Verkäufer https://psychologie-lernen.de/2017/12/07/konsumentenpsychologie-die-tricks-der-verkaeufer/ Thu, 07 Dec 2017 19:22:49 +0000 http://psychologie-lernen.de/?p=13211

Sehr gute W- wie Wissen Sendung über Verkaufspsychologie. Warum kaufen wir viel mehr, als wir brauchen?

]]> Die “Ja-Straße” der Verkäufer https://psychologie-lernen.de/2017/08/12/die-ja-strasse-der-verkaeufer/ Sat, 12 Aug 2017 08:10:24 +0000 http://psychologie-lernen.de/?p=12856

Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten „Ja-Straße“. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ antworten kann (z.B. Würden Sie gerne weniger für … bezahlen?).

Literatur

Pandelaere, M., Briers, B., Dewitte, S., & Warlop, L. (2010). Better think before agreeing twice: Mere agreement: A similarity-based persuasion mechanism. International Journal of Research in Marketing, 27(2), 133-141.): 206.

]]>