Wer im Internet surft, ist unweigerlich zahlreicher Werbung ausgesetzt (Es sei denn, man nutzt einen Ad-Blocker). Diese Werbunng wirkt nicht zuletzt über den Mere-Exposure-Effekt. In ihrer interessanten Studie haben Fang und [...]
Wie sehr lassen wir uns durch Priming und subliminale Manipulation beeinflussen? Was sagt die Forschung?
Hier ist ein kleines Experiment für euch :) Ankereffekte gehören zu den am besten erforschten Phänomenen der Psychologie. Sie kommen insbesondere im Verkauf zum Einsatz. Häufig sind sich die Opfer [...]
Auf vielen Produkten, die wir im Alltag benutzen, ist der Markenname deutlich lesbar abgedruckt. Selbst wenn ich nur Mineralwasser trinke, sehen meine Mitmenschen zumindest kurzzeitig welche Marke ich verwende. Wie [...]
Im Alltag werden wir von unzähligen unbewussten Prozessen beeinflusst. Von den meisten dieser Prozesse haben nur wenige Menschen schon mal etwas gehört. Um sich jedoch gegen unbewusste Beeinflussungsprozesse wehren zu [...]
Hervorragende Dokumentation mit Daniel Kahneman und Dan Ariely. Wie treffen Menschen Entscheidungen? Thematisiert werden unter anderem kognitive Verzerrungen wie der Spotlight Effekt, confirmation bias, Verlustaversion, Halo-Effekt oder der Ikea Effekt. Menschen [...]
Der größte Teil der Werbung wird von uns beiläufig (incidental) wahrgenommen. Kann uns Werbung dennoch beeinflussen?
Welche Prozesse laufen im Gehirn ab, wenn wir Entscheidungen fällen? Haben wir einen freien Willen oder entscheidet unser Gehirn schon weitaus früher - und unabhängiger - als uns dies bewusst [...]
Nettes kleines Experiment des Brain-Games Teams, in dem “Gravitationssteine” mit verkaufspsychologischen Tricks (Knappheit, Halo-Effekt etc.) an ahnungslose Passanten verscherbelt werden.
Immer mehr Unternehmen versuchen durch kleine psychologisch wirksame Veränderungen großen Profit herauszuschlagen. Durch Nudging (Schubsen) werden Konsumenten unbewusst in die gewünschte Richtung gelenkt.