Allzu häufig schrecken wir davor zurück, andere Menschen um einen Ratschlag zu bitten. Wir haben Angst davor, negativ bewertet zu werden. Interessanterweise ist aus Sicht der Forschung diese Angst völlig unberechtigt. [...]
Kommunikationspsychologie: Werden Menschen hilfsbereiter, wenn man ihre Wortwahl kopiert (verbales Spiegeln)? Studien: Kulesza, W., Dolinski, D., Wicher, P., & Huisman, A. (2016). The conversational chameleon: An investigation into the link [...]
Kommunikationspsychologie: Werden Menschen hilfsbereiter, wenn man ihre Wortwahl kopiert (verbales Spiegeln)?Studie:Müller, B. C., Maaskant, A. J., Van Baaren, R. B., & Dijksterhuis, A. P. (2012). Prosocial consequences of imitation. Psychological reports, [...]
Wie wirkt sich nachahmende Körpersprache auf Kleinkinder aus? Und gibt es womöglich sogar schon bei Affen beobachtbare Effekte? Studien: Carpenter, M., Uebel, J., & Tomasello, M. (2013). Being mimicked increases prosocial [...]
Wir verfolgen mit unseren Nachahmungsbemühungen also das (unbewusste) Ziel, mit anderen Menschen enger in Kontakt zu treten. Stellt sich nur die Frage: Funktioniert das überhaupt? Also welchen Effekt hat es, [...]
Der Backfire-Effekt stellt Aufklärer vor eine große Herausforderung, denn obwohl man eindeutige Beweise liefert, dass die Position der anderen falsch ist, hält diese noch stärker als zuvor, an der eigenen [...]
Unterhaltsamer Vortrag von Jack Nasher, in dem er einige Klassiker und einige neue Erkenntnisse der Verhandlungspsychologie (z.B. ungerade Ankerwerte) vorstellt.
Häufig kommt es vor, dass jemand nicht direkt mit einer Bitte an uns herantritt, sondern zuerst prinzipiell nach unserer Hilfsbereitschaft fragt: "Kannst du mir einen Gefallen tun?" Kann es sein, [...]
Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Besprochene Studien: Dolinski, D., [...]
Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.