Häufig kommt es vor, dass jemand nicht direkt mit einer Bitte an uns herantritt, sondern zuerst prinzipiell nach unserer Hilfsbereitschaft fragt: „Kannst du mir einen Gefallen tun?“
Kann es sein, dass diese Vorgehensweise erfolgsversprechender ist? Französische Forscher sind dieser Frage auf den Grund gegangen…
Literatur
Meineri, S., Dupre, M., Vallee, B., & Gueguen, N. (2015). When a service request precedes the target request: another compliance without pressure technique?. Social Influence, 10(4), 278-285.
