Egal ob im Supermarkt oder beim Onlineshopping: Tagtäglich werden wir durch Strategien aus der Verkaufs- und Preispsychologie manipuliert. Ausgiebige Forschungsarbeiten konnten zeigen, wie wir uns durch unterschiedliche Preisdarstellungen zum Kauf [...]
Ist Persönlichkeit im Beruf unwichtig? - Die Big Five und Berufserfolg (Personalauswahl, Wirtschaftspsychologie) Über 100 Jahre Forschung konnten eindrucksvoll zeigen: Anhand der Big Five Persönlichkeitsfaktoren lässt sich Berufserfolg im Durchschnitt [...]
Woran erkennt man Menschen, die im Beruf herausragende Leistungen erbringen werden? Werfen Sie einen Blick auf die folgende Liste und versuchen Sie einzuschätzen, welche der Faktoren am wichtigsten sind: - [...]
Funktionieren 9er Preise wirklich? Sind Menschen wirklich so dumm, dass sie einen Preis von 99,99 Euro als so viel günstiger empfinden, als ein Preis von 100 Euro? Und führen 99er [...]
Welche Rolle spielt Psychologie in der Wirtschaft? Im Jahr 2002 erhielt der Psychologe Daniel Kahneman den Wirtschaftsnobelpreis. Damit wurde der Tatsache Rechnung getragen, dass wirtschaftliche Prozesse ohne den Faktor "menschliche [...]
Kommunikationspsychologie: Werden Menschen hilfsbereiter, wenn man ihre Wortwahl kopiert (verbales Spiegeln)? Studien: Kulesza, W., Dolinski, D., Wicher, P., & Huisman, A. (2016). The conversational chameleon: An investigation into the link [...]
"Ich hoffe, ich störe Sie nicht, oder?" Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man diesen Gesprächseinstieg wählt? Neue Forschungsergebnisse aus der Kommunikationspsychologie legen dies nahe... Besprochene Studien: Meineri, S., & Guéguen, N. [...]