Die sogenannte Fear-then-relief Technik (erst Angst - dann Erleichterung) ist sicherlich eine der effektivsten, aber auch gleichzeitig eine der fiesesten sozialpsychologisch erforschten Beeinflussungstechniken. Anwender der Technik erzeugen absichtlich einen Zustand [...]
Die Evoking Freedom Technik ist eine der einfachsten und gleichzeitig effektivsten Beeinflussungstechniken, die bisher von Psychologen in Studien untersucht wurde. In den meisten Fällen genügt es schon, an eine Bitte [...]
Viele Beeinflussungstechniken wurden von Forschern getestet. Viele davon waren in kontrollierten Tests wirkungslos. In dieser Episode werden 5 Beeinflussungstechniken zusammengefasst, die sich als sehr effektiv erwiesen haben. Im Alltag kann es [...]
Geben Kunden mehr Geld aus, wenn man sie verbal nachahmt? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck
Funktioniert die Beeinflussungstechnnik auch bei höheren Geldbeträgen? Eine bemerkenswerte Studie eines Sozialpsychologie-Teams liefert erstaunliche Antworten... Studie: Fennis, B. M., Das, E. H., & Pruyn, A. T. H. (2004). “If You [...]
Die Disrupt-then-reframe-Technik basiert auf ähnlichen Prinzipien wie die Handshake-Induction aus der Hypnose von Milton Erickson. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck
Haben Sie vor, die Webseite www.psychologie-lernen.de zu besuchen? Manchmal beeinflussen scheinbar harmlose Fragen unser Verhalten mehr, als es uns bewusst ist...
"Würdest du sagen, dass du eine hilfsbereite Person bist?" Viele psychologische Manipulationstechniken zielen auf unser Selbstbild ab...
(Einfach auf das Bild klicken) Ein weiteres klassisches Experiment der Sozialpsychologie können Sie nachspielen, wenn Sie das nächste Mal zusammen mit anderen Menschen an einer roten Fußgänger-Ampel stehen. Selbst wenn weit [...]
Wer im Internet surft, ist unweigerlich zahlreicher Werbung ausgesetzt (Es sei denn, man nutzt einen Ad-Blocker). Diese Werbunng wirkt nicht zuletzt über den Mere-Exposure-Effekt. In ihrer interessanten Studie haben Fang und [...]