Ankereffekte in der Psychologie

2017-10-20T17:45:31+02:00

Ankereffekte gehören zu den am besten erforschten Phänomenen der Psychologie. Sie beeinflussen unser Verhalten in unzähligen Situationen des Alltags.

Ankereffekte in der Psychologie2017-10-20T17:45:31+02:00

Die Ködertechnik (Teil 2)

2017-10-20T17:45:31+02:00

Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]

Die Ködertechnik (Teil 2)2017-10-20T17:45:31+02:00

Die Köder-Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:31+02:00

Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]

Die Köder-Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:31+02:00
  • For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Datenschutz.
    I Accept

Die „Ja-Straße“ der Verkäufer

2017-10-20T17:45:31+02:00

Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten „Ja-Straße“. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ [...]

Die „Ja-Straße“ der Verkäufer2017-10-20T17:45:31+02:00
  • For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Datenschutz.
    I Accept

Ungewöhnliche Gemeinsamkeiten verbinden

2017-10-20T17:45:31+02:00

Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich [...]

Ungewöhnliche Gemeinsamkeiten verbinden2017-10-20T17:45:31+02:00
  • For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Datenschutz.
    I Accept

Manipulation entlarvt: „Können Sie mir einen Gefallen tun?“

2017-10-20T17:45:31+02:00

Häufig kommt es vor, dass jemand nicht direkt mit einer Bitte an uns herantritt, sondern zuerst prinzipiell nach unserer Hilfsbereitschaft fragt: "Kannst du mir einen Gefallen tun?" Kann es sein, [...]

Manipulation entlarvt: „Können Sie mir einen Gefallen tun?“2017-10-20T17:45:31+02:00
  • For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Datenschutz.
    I Accept

Gemeinsamkeiten verbinden (Teil 3)

2017-10-20T17:45:31+02:00

Wenn wir glauben, andere Menschen seien uns in irgendeiner Weise ähnlich, dann fühlen wir uns ihnen verbunden. Manch Einer kann dies ausnutzen, um uns zu beeinflussen... Literatur [...]

Gemeinsamkeiten verbinden (Teil 3)2017-10-20T17:45:31+02:00
  • For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Datenschutz.
    I Accept

Gemeinsamkeiten verbinden – „Wir haben am gleichen Tag Geburtstag!“

2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand am gleichen Tag Geburtstag hat wie wir, liegt bei 1 : 365,25. Damit ist das oben genannte Kriterium der „ungewöhnlichen Gemeinsamkeit“ erfüllt und eine gewisse Bevorzugung [...]

Gemeinsamkeiten verbinden – „Wir haben am gleichen Tag Geburtstag!“2017-10-20T17:45:32+02:00
  • For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Datenschutz.
    I Accept

Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann…

2017-10-20T17:45:32+02:00

Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich [...]

Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann…2017-10-20T17:45:32+02:00
Nach oben