Sozialer Einfluss – Die Macht der sozialen Netzwerke

2017-11-05T12:53:04+01:00

Nichts beeinflusst uns so sehr, wie unsere Mitmenschen. Ohne uns dessen völlig bewusst zu sein, übernehmen wir in vielen Fällen ihre Angewohnheiten und Einstellungen. Und insbesondere in Situationen der Unsicherheit [...]

Sozialer Einfluss – Die Macht der sozialen Netzwerke2017-11-05T12:53:04+01:00

Der Mere-Exposure-Effekt

2017-11-04T11:31:51+01:00

Der Mere-Exposure-Effekt gehört zu den interessantesten und robustesten Effekten der Psychologie. Im Video wird ein klassisches Experiment von Robert Zajonc vorgestellt. Studie: Zajonc, R. B., & Rajecki, D. W. (1969). Exposure [...]

Der Mere-Exposure-Effekt2017-11-04T11:31:51+01:00

Ankereffekte in der Psychologie

2017-10-20T17:45:31+02:00

Ankereffekte gehören zu den am besten erforschten Phänomenen der Psychologie. Sie beeinflussen unser Verhalten in unzähligen Situationen des Alltags.

Ankereffekte in der Psychologie2017-10-20T17:45:31+02:00

Die Ködertechnik (Teil 2)

2017-10-20T17:45:31+02:00

Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]

Die Ködertechnik (Teil 2)2017-10-20T17:45:31+02:00

Die Köder-Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:31+02:00

Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]

Die Köder-Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:31+02:00
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Die „Ja-Straße“ der Verkäufer

2017-10-20T17:45:31+02:00

Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten „Ja-Straße“. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ [...]

Die „Ja-Straße“ der Verkäufer2017-10-20T17:45:31+02:00
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Ungewöhnliche Gemeinsamkeiten verbinden

2017-10-20T17:45:31+02:00

Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich [...]

Ungewöhnliche Gemeinsamkeiten verbinden2017-10-20T17:45:31+02:00
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Manipulation entlarvt: „Können Sie mir einen Gefallen tun?“

2017-10-20T17:45:31+02:00

Häufig kommt es vor, dass jemand nicht direkt mit einer Bitte an uns herantritt, sondern zuerst prinzipiell nach unserer Hilfsbereitschaft fragt: "Kannst du mir einen Gefallen tun?" Kann es sein, [...]

Manipulation entlarvt: „Können Sie mir einen Gefallen tun?“2017-10-20T17:45:31+02:00
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Gemeinsamkeiten verbinden (Teil 3)

2017-10-20T17:45:31+02:00

Wenn wir glauben, andere Menschen seien uns in irgendeiner Weise ähnlich, dann fühlen wir uns ihnen verbunden. Manch Einer kann dies ausnutzen, um uns zu beeinflussen... Literatur [...]

Gemeinsamkeiten verbinden (Teil 3)2017-10-20T17:45:31+02:00
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