Beeinflussung

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Gemeinsamkeiten verbinden – „Wir haben am gleichen Tag Geburtstag!“

2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand am gleichen Tag Geburtstag hat wie wir, liegt bei 1 : 365,25. Damit ist das oben genannte Kriterium der „ungewöhnlichen Gemeinsamkeit“ erfüllt und eine gewisse Bevorzugung [...]

Gemeinsamkeiten verbinden – „Wir haben am gleichen Tag Geburtstag!“2017-10-20T17:45:32+02:00
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Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann…

2017-10-20T17:45:32+02:00

Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich [...]

Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann…2017-10-20T17:45:32+02:00
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Welche Beeinflussungstechnik ist gefährlicher? – low-ball vs. foot-in-the-door

2017-10-20T17:45:32+02:00

Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... [...]

Welche Beeinflussungstechnik ist gefährlicher? – low-ball vs. foot-in-the-door2017-10-20T17:45:32+02:00
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Die Low-Ball-Technik (Teil 2) – Menschen zu illegalen Taten verführen?

2017-10-20T17:45:32+02:00

Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... [...]

Die Low-Ball-Technik (Teil 2) – Menschen zu illegalen Taten verführen?2017-10-20T17:45:32+02:00
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Die Low-Ball-Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:32+02:00

Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... [...]

Die Low-Ball-Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:32+02:00
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Psychologie: Beeinflussungstechniken in der Erziehung? – Door in the face vs. Foot in the door

2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Door-in-the-face-Technik und die Foot-in-the-Door-Technik gehören zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktionieren die Techniken auch in der Kindererziehung? Eine Pilot-Studie gibt erste Hinweise. Aber sollte man solche Beeinflussungstechniken wirklich in der [...]

Psychologie: Beeinflussungstechniken in der Erziehung? – Door in the face vs. Foot in the door2017-10-20T17:45:32+02:00
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Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)

2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-Door-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktioniert die Technik auch in einem kommerziellen Setting? Literatur Pascual, A., & Guéguen, N. (2006). Door-in-the-face technique [...]

Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)2017-10-20T17:45:32+02:00
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Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face- Technik (Teil 2)

2017-10-20T17:45:32+02:00

Manchmal lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sich von ihnen zunächst mal die Tür vor der Nase zuschlagen lässt. Wenn dann noch der Fragesteller als Angehöriger der eigenen Gruppe [...]

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face- Technik (Teil 2)2017-10-20T17:45:32+02:00
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Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur [...]

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:32+02:00
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Die Macht der Situation – Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen

2017-10-20T17:45:32+02:00

Obwohl wir uns gerne als stabile Persönlichkeit wahrnehmen, lassen wir uns in vielen Situationen von Umgebungseinflüssen manipulieren. Manchmal reicht schon ein lieblicher Duft oder eine angenehme Melodie und schon tun wir [...]

Die Macht der Situation – Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen2017-10-20T17:45:32+02:00
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