Beeinflussung

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face- Technik (Teil 2)

2017-10-20T17:45:32+02:00

Manchmal lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sich von ihnen zunächst mal die Tür vor der Nase zuschlagen lässt. Wenn dann noch der Fragesteller als Angehöriger der eigenen Gruppe [...]

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face- Technik (Teil 2)2017-10-20T17:45:32+02:00

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur [...]

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Macht der Situation – Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen

2017-10-20T17:45:32+02:00

Obwohl wir uns gerne als stabile Persönlichkeit wahrnehmen, lassen wir uns in vielen Situationen von Umgebungseinflüssen manipulieren. Manchmal reicht schon ein lieblicher Duft oder eine angenehme Melodie und schon tun wir [...]

Die Macht der Situation – Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen2017-10-20T17:45:32+02:00

Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help

2017-10-20T17:45:32+02:00

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Besprochene Studien: Dolinski, D., [...]

Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?

2017-10-20T17:45:32+02:00

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären? Domurat, A., & Białek, M. [...]

Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?2017-10-20T17:45:32+02:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)

2017-10-20T17:45:33+02:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Besprochene Studien: Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and [...]

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)2017-10-20T17:45:33+02:00

Die Smalltalk Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:33+02:00

Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt? Literatur Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence [...]

Die Smalltalk Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:33+02:00

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face

2017-10-20T17:45:33+02:00

Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face2017-10-20T17:45:33+02:00

Kommunikationspsychologie: Ich hoffe, ich störe Sie nicht oder?

2017-10-20T17:45:33+02:00

"Ich hoffe, ich störe Sie nicht, oder?" Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man diesen Gesprächseinstieg wählt? Neue Forschungsergebnisse aus der Kommunikationspsychologie legen dies nahe... Besprochene Studien: Meineri, S., & Guéguen, N. [...]

Kommunikationspsychologie: Ich hoffe, ich störe Sie nicht oder?2017-10-20T17:45:33+02:00

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-mouth-Technik

2017-10-20T17:45:33+02:00

"Hi, Wie geht's?" Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht? Besprochene Studien: Aunel, R. K., & Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to [...]

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-mouth-Technik2017-10-20T17:45:33+02:00
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