Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?

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Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären?

Domurat, A., & Białek, M. (2015). Complaining Decreases the Efficiency of Dialogue as a Method of Social Influence. Management and Business Administration. Central Europe, (1 (128)), 32-48.