Psychologie

/Schlagwort: Psychologie

Subtile Körpersprache – Verhalten wir uns wie ein Chamäleon

2018-08-26T08:48:50+00:00

Passen wir unsere Körpersprache an unsere Mitmenschen an? Chartrand und Bargh (1999) prüften diese Hypothese, indem sie Versuchspersonen zusammen mit einem Versuchspartner Bilder bewerten ließen. Während dieser Interaktion zeigte dieser [...]

Subtile Körpersprache – Verhalten wir uns wie ein Chamäleon2018-08-26T08:48:50+00:00

Der Einfluss der Anderen: Ansteckender Konsum

2018-06-30T10:33:55+00:00

Leider wird unsere Schwäche, in manchen Situationen gedankenlos dem Vorbild anderer Menschen zu folgen, von Marketing-Experten gnadenlos ausgenutzt. Es gehört bekanntlich zu den Standard-Strategien großer Konzerne, berühmten Sportlern, Musikern, YouTubern [...]

Der Einfluss der Anderen: Ansteckender Konsum2018-06-30T10:33:55+00:00

Psychologie der unbewussten Beeinflussung – Das manipulierte Gehirn

2018-01-28T11:50:39+00:00

Im Alltag werden wir von unzähligen unbewussten Prozessen beeinflusst. Von den meisten dieser Prozesse haben nur wenige Menschen schon mal etwas gehört. Um sich jedoch gegen unbewusste Beeinflussungsprozesse wehren zu [...]

Psychologie der unbewussten Beeinflussung – Das manipulierte Gehirn2018-01-28T11:50:39+00:00
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Gemeinsamkeiten verbinden – „Wir haben am gleichen Tag Geburtstag!“

2017-10-20T17:45:32+00:00

Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand am gleichen Tag Geburtstag hat wie wir, liegt bei 1 : 365,25. Damit ist das oben genannte Kriterium der „ungewöhnlichen Gemeinsamkeit“ erfüllt und eine gewisse Bevorzugung [...]

Gemeinsamkeiten verbinden – „Wir haben am gleichen Tag Geburtstag!“2017-10-20T17:45:32+00:00
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Die Low-Ball-Technik (Teil 2) – Menschen zu illegalen Taten verführen?

2017-10-20T17:45:32+00:00

Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... [...]

Die Low-Ball-Technik (Teil 2) – Menschen zu illegalen Taten verführen?2017-10-20T17:45:32+00:00
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Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)

2017-10-20T17:45:32+00:00

Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-Door-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktioniert die Technik auch in einem kommerziellen Setting? Literatur Pascual, A., & Guéguen, N. (2006). Door-in-the-face technique [...]

Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)2017-10-20T17:45:32+00:00

Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help

2017-10-20T17:45:32+00:00

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Besprochene Studien: Dolinski, D., [...]

Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help2017-10-20T17:45:32+00:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)

2017-10-20T17:45:33+00:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Besprochene Studien: Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and [...]

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)2017-10-20T17:45:33+00:00

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face

2017-10-20T17:45:33+00:00

Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face2017-10-20T17:45:33+00:00