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Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)

2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-Door-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktioniert die Technik auch in einem kommerziellen Setting? Literatur Pascual, A., & Guéguen, N. (2006). Door-in-the-face technique [...]

Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)2017-10-20T17:45:32+02:00

Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help

2017-10-20T17:45:32+02:00

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Besprochene Studien: Dolinski, D., [...]

Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help2017-10-20T17:45:32+02:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)

2017-10-20T17:45:33+02:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Besprochene Studien: Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and [...]

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)2017-10-20T17:45:33+02:00

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face

2017-10-20T17:45:33+02:00

Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face2017-10-20T17:45:33+02:00

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-mouth-Technik

2017-10-20T17:45:33+02:00

"Hi, Wie geht's?" Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht? Besprochene Studien: Aunel, R. K., & Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to [...]

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-mouth-Technik2017-10-20T17:45:33+02:00

Doppelte Manipulation?

2017-10-20T17:45:33+02:00

Was passiert, wenn man die Foot-in-the-door-Technik mit der "But-you-are-free..."-Technik kombiniert? Literatur Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. Teaching [...]

Doppelte Manipulation?2017-10-20T17:45:33+02:00

Funktioniert die Foot-in-the-door-Technik auch bei dubiosen Anfragen?

2017-10-20T17:45:33+02:00

Können Menschen durch die Foot-in-the-door-Technik dazu gebracht werden, fragwürdige Handlungen auszuführen? Literatur Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. [...]

Funktioniert die Foot-in-the-door-Technik auch bei dubiosen Anfragen?2017-10-20T17:45:33+02:00

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-door-Technik (Neue Forschung)

2017-10-20T17:45:33+02:00

  Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden [...]

Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-door-Technik (Neue Forschung)2017-10-20T17:45:33+02:00

10 Cent für eine bessere Welt?

2017-10-20T17:45:34+02:00

Manchmal können schon scheinbar harmlose Ereignisse unsere Stimmung und unser Verhalten beeinflussen. Dies ließ sich auch  in einem klassischen Experiment aus der Psychologie beobachten: Forscher platzierten eine 10-Cent-Münzen in einer Telefonzelle. Würden jene [...]

10 Cent für eine bessere Welt?2017-10-20T17:45:34+02:00

Manipulation entlarvt: „Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …“

2017-10-20T17:45:34+02:00

Lassen wir uns leichter überzeugen, wenn man eine Bitte mit der Formulierung "Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber ..." einleitet? Neue Forschungsergebnisse (Guéguen, 2016) legen nahe, dass diese Beeinflussungstechnik erstaunlich gut funktioniert... Keywords: Psychologie [...]

Manipulation entlarvt: „Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …“2017-10-20T17:45:34+02:00