Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden…
Literatur
Burger, J. M., & Cornelius, T. (2003). Raising the Price of Agreement: Public Commitment and the Lowball Compliance Procedure1. Journal of Applied Social Psychology, 33(5), 923-934.
