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Funktioniert die Beeinflussungstechnnik auch bei höheren Geldbeträgen? Eine bemerkenswerte Studie eines Sozialpsychologie-Teams liefert erstaunliche Antworten…

Studie:

Fennis, B. M., Das, E. H., & Pruyn, A. T. H. (2004). “If You Can’t Dazzle Them with Brilliance, Baffle Them with Nonsense”: Extending the Impact of the Disrupt‐Then‐Reframe Technique of Social Influence. Journal of consumer psychology, 14(3), 280-290.

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck