Die Disrupt-then-reframe-Technik im Verkaufskontext
admin2019-01-19T10:43:00+01:00Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch in anderen Verkaufskontexten?
Die Disrupt-then-reframe-Technik
admin2019-01-12T09:31:36+01:00Die Disrupt-then-reframe-Technik basiert auf ähnlichen Prinzipien wie die Handshake-Induction aus der Hypnose von Milton Erickson. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck
Wählerverhalten mit Körpersprache beeinflussen?
admin2019-01-05T11:54:57+01:00Beeinflusst nachahmende Körpersprache (Mirroring) sogar unser politisches Wahlverhalten?
Die Paradoxe Beeinflussungsstrategie: Psychologie für den Frieden?
admin2018-12-29T10:51:11+01:00Diese äußerst clevere Beeinflussungsstrategie wurde von Israelischen Forschern entwickelt um den Friedensprozess wieder anzustoßen... Studien: Hameiri, B., Porat, R., Bar-Tal, D., Bieler, A., & Halperin, E. (2014). Paradoxical thinking as [...]
Führt nachahmende Körpersprache zu „universaler Verbundenheit“?
admin2018-12-22T09:08:40+01:00Fühlen wir uns mit anderen Menschen mehr verbunden, wenn unser Gesprächspartner unsere Körpersprache nachahmt? Studie: Ashton–James, C., Van Baaren, R. B., Chartrand, T. L., Decety, J., & Karremans, J. (2007). [...]
Psychologie-Rätsel: Wie dick ist ein Blatt Papier, wenn man es 42 mal faltet?
admin2018-12-16T09:39:12+01:00Wie dick ist ein Blatt Papier, wenn man es 42 mal faltet? Viele Menschen liegen bei dieser Schätzaufgabe klar daneben. Der Grund dafür ist vor allem der psychologische Ankereffekt... [...]
Wie uns unser Ego beeinflussbar macht…
admin2018-12-08T10:01:21+01:00Viele Beeinflussungstechniken zielen auf das Selbstbild der anderen Person ab...
Nur eine harmlose Frage? – Der Question-Behaviour-Effekt
admin2018-12-01T09:23:26+01:00Haben Sie vor, die Webseite www.psychologie-lernen.de zu besuchen? Manchmal beeinflussen scheinbar harmlose Fragen unser Verhalten mehr, als es uns bewusst ist...
Manipulation entlarvt – „Bist du ein hilfsbereiter…?“ (das Selbstbild im Fadenkreuz)
admin2018-11-24T09:23:45+01:00"Würdest du sagen, dass du eine hilfsbereite Person bist?" Viele psychologische Manipulationstechniken zielen auf unser Selbstbild ab...
Nachahmende Körpersprache – Wirkt man sympathischer?
admin2018-11-10T10:54:53+01:00Die Studie von Chartrand und Bargh (1999) ist wahrscheinlich die einflussreichste zum Thema "Mimikry". Die Forscher gaukelten ihren 72 Probanden vor, es ginge in ihrem Experiment darum, das Bildmaterial eines [...]