Erfolgreich verhandeln (Vortrag von Jack Nasher)
admin2017-11-02T16:39:15+01:00Unterhaltsamer Vortrag von Jack Nasher, in dem er einige Klassiker und einige neue Erkenntnisse der Verhandlungspsychologie (z.B. ungerade Ankerwerte) vorstellt.
Die Macht der Gedanken: Placebo- und Nocebo-Effekte
admin2017-11-02T10:49:54+01:00Interessante Sendung von "Planet Wissen" zum Thema Nocebo- und Placebo-Effekten. Prof. Ulrike Bingel ist eine Top-Expertin auf dem Gebiet.
Sind wir alle Mitläufer? – Psychologie des Gruppenzwangs
admin2017-10-27T15:47:45+02:00In vielen Situationen sind wir uns nicht sicher, wie wir uns zu verhalten haben. Häufig orientieren wir uns dann einfach am Verhalten der anderen. Leider kann dies manchmal völlig unangebracht [...]
Egoismus gewinnt? Sozialpsychologische Forschung anschaulich verpackt
admin2017-10-25T11:06:15+02:00In Zeiten von Trump und Co. kann man sich schon fragen: Sind Dreistigkeit und Egoismus immer überlegen? Gute Sendung, die einige sozialpsychologische Themen aufgreift (z.B. Bystander-Effekt, Weil-Begründungen an der Supermarkt-Kasse, [...]
Ankereffekte in der Psychologie
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Ankereffekte gehören zu den am besten erforschten Phänomenen der Psychologie. Sie beeinflussen unser Verhalten in unzähligen Situationen des Alltags.
Medienpsychologie – Leben wir in Informationsfilterblasen? (Prof. Dr. Michal Kosinski)
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Beliefern uns Facebook und Co. immer nur mit den gleichen Informationen? Tragen sie damit dazu bei, dass kaum jemand noch über den eigenen Tellerrand hinausschaut? Oder waren Filterblasen früher vielleicht [...]
Warum sehen wir auf Photos immer schlecht aus? (Mere-Exposure-Effekt)
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Warum haben wir häufig das Gefühl auf Photos schlecht auszusehen? Ein Phänomen aus der Sozialpsychologie könnte die Antwort liefern: Der Mere-Exposure-Effekt. Literatur Mita, T. H., Dermer, M., [...]
Die Ködertechnik (Teil 2)
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]
Die Köder-Technik (Teil 1)
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]
Die “Ja-Straße” der Verkäufer
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten „Ja-Straße“. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ [...]