Forscher haben damit begonnen, Wahrnehmungsillusionen zunehmend dafür einzusetzen, Menschen unbewusst zu beeinflussen... – manche dieser Anwendungen können dazu führen, dass Leben gerettet werden. :) (elektronisch erzeugte) Transkription (Beta): [...]
Das Milgram-Experiment ist wahrscheinlich das bekannteste Experiment der Psychologie. Haben die Ergebnisse zum Autoritätsdruck heute noch Relevanz? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck
Können Bilder von positiven Rollenmodellen zu Leistungssteigerungen führen?
Funktioniert die Beeinflussungstechnnik auch bei höheren Geldbeträgen? Eine bemerkenswerte Studie eines Sozialpsychologie-Teams liefert erstaunliche Antworten... Studie: Fennis, B. M., Das, E. H., & Pruyn, A. T. H. (2004). “If You [...]
Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch in anderen Verkaufskontexten?
Die Disrupt-then-reframe-Technik basiert auf ähnlichen Prinzipien wie die Handshake-Induction aus der Hypnose von Milton Erickson. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck
Beeinflusst nachahmende Körpersprache (Mirroring) sogar unser politisches Wahlverhalten?
Diese äußerst clevere Beeinflussungsstrategie wurde von Israelischen Forschern entwickelt um den Friedensprozess wieder anzustoßen... Studien: Hameiri, B., Porat, R., Bar-Tal, D., Bieler, A., & Halperin, E. (2014). Paradoxical thinking as [...]
Fühlen wir uns mit anderen Menschen mehr verbunden, wenn unser Gesprächspartner unsere Körpersprache nachahmt? Studie: Ashton–James, C., Van Baaren, R. B., Chartrand, T. L., Decety, J., & Karremans, J. (2007). [...]
Wie dick ist ein Blatt Papier, wenn man es 42 mal faltet? Viele Menschen liegen bei dieser Schätzaufgabe klar daneben. Der Grund dafür ist vor allem der psychologische Ankereffekt... [...]