Die Rolle von Schuldgefühlen bei der Door-in-the-face-Technik

2017-10-20T17:45:32+02:00

Lässt sich die Effektivität der Door-in-the-face-Technik steigern, wenn man gezielt Schuldgefühle schürt? Literatur Terrier, L., Joule, R. V., & Marfaing, B. (2011). Requester's Acceptance and Non-Acceptance of [...]