Die Rolle von Schuldgefühlen bei der Door-in-the-face-Technik

Lässt sich die Effektivität der Door-in-the-face-Technik steigern, wenn man gezielt Schuldgefühle schürt?

Literatur

Terrier, L., Joule, R. V., & Marfaing, B. (2011). Requester’s Acceptance and Non-Acceptance of the Refusal of the Initial Request: How to Improve the Door-in-the-Face Effects?. Current Research in Social Psychology, 17(1), 1-9.