dialogue involvement

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Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?

2017-10-20T17:45:32+02:00

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären? Domurat, A., & Białek, M. [...]

Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Smalltalk Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:33+02:00

Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt? Literatur Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence [...]

Die Smalltalk Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:33+02:00
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