Reaktanz

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Manipulation entlarvt: „Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …“

2017-10-20T17:45:34+02:00

Lassen wir uns leichter überzeugen, wenn man eine Bitte mit der Formulierung "Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber ..." einleitet? Neue Forschungsergebnisse (Guéguen, 2016) legen nahe, dass diese Beeinflussungstechnik erstaunlich gut funktioniert... Keywords: Psychologie [...]

Manipulation entlarvt: „Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …“2017-10-20T17:45:34+02:00

„Nur noch wenige Exemplare verfügbar!“ – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie

2017-10-20T17:45:38+02:00

Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für [...]

„Nur noch wenige Exemplare verfügbar!“ – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie2017-10-20T17:45:38+02:00
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