Lassen wir uns leichter überzeugen, wenn man eine Bitte mit der Formulierung „Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …“ einleitet?
Neue Forschungsergebnisse (Guéguen, 2016) legen nahe, dass diese Beeinflussungstechnik erstaunlich gut funktioniert…
Keywords: Psychologie – Manipulation – Beeinflussung – Sozialpsychologie
Besprochene Studien:
Guéguen, N. (2016). “You will probably refuse, but…”: When activating reactance in a single sentence increases compliance with a request. Polish Psychological Bulletin, 47(2), 170-173.
- 640 Versuchspersonen
