Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.
Funktioniert die Foot-in-the-door-Technik auch, wenn uns keine reale Person gegenübersteht? Literatur Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. Teaching [...]
Lassen wir uns eher zu einer Geldspende hinreißen, wenn wir zuvor die Hand des Fragestellers geschüttelt haben? Keywords: Psychologie - Beeinflussung - Berührung - Sozialpsychologie - Händedruck - Händeschütteln Besprochene Studien: Guéguen, [...]
Zum allerersten Mal stehe ich selbst vor der Kamera. Dafür gibt es allerdings auch einen guten Grund: Es gibt Neuigkeiten, die ich persönlich mitteilen wollte... Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Beeinflussung - Fear-then-relief-Technik [...]
Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für [...]
Ein großer Teil der Manipulationstechniken der Werbeindustrie entgeht unserer Aufmerksamkeit. Manchmal ist es eine leise Hintergrundmusik, ein angenehmer Duft oder auch das Verhalten unserer Mitmenschen, die unser Konsumverhalten auf subtile Art und Weise [...]