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Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann…

2017-10-20T17:45:32+02:00

Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich [...]

Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann…2017-10-20T17:45:32+02:00
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Welche Beeinflussungstechnik ist gefährlicher? – low-ball vs. foot-in-the-door

2017-10-20T17:45:32+02:00

Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... [...]

Welche Beeinflussungstechnik ist gefährlicher? – low-ball vs. foot-in-the-door2017-10-20T17:45:32+02:00
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Die Rolle von Schuldgefühlen bei der Door-in-the-face-Technik

2017-10-20T17:45:32+02:00

Lässt sich die Effektivität der Door-in-the-face-Technik steigern, wenn man gezielt Schuldgefühle schürt? Literatur Terrier, L., Joule, R. V., & Marfaing, B. (2011). Requester's Acceptance and Non-Acceptance of [...]

Die Rolle von Schuldgefühlen bei der Door-in-the-face-Technik2017-10-20T17:45:32+02:00

Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?

2017-10-20T17:45:32+02:00

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären? Domurat, A., & Białek, M. [...]

Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?2017-10-20T17:45:32+02:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)

2017-10-20T17:45:33+02:00

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Besprochene Studien: Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and [...]

Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)2017-10-20T17:45:33+02:00

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face

2017-10-20T17:45:33+02:00

Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face2017-10-20T17:45:33+02:00

„Foot in the door“ im Internet?

2017-10-20T17:45:33+02:00

Funktioniert die Foot-in-the-door-Technik auch, wenn uns keine reale Person gegenübersteht? Literatur Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. Teaching [...]

„Foot in the door“ im Internet?2017-10-20T17:45:33+02:00

Überzeugen per Händedruck?

2017-10-20T17:45:35+02:00

Lassen wir uns eher zu einer Geldspende hinreißen, wenn wir zuvor die Hand des Fragestellers geschüttelt haben? Keywords: Psychologie - Beeinflussung - Berührung - Sozialpsychologie - Händedruck - Händeschütteln Besprochene Studien: Guéguen, [...]

Überzeugen per Händedruck?2017-10-20T17:45:35+02:00

LETZTE EPISODE – Neue Psychologie der Beeinflussung

2017-10-20T17:45:38+02:00

Zum allerersten Mal stehe ich selbst vor der Kamera. Dafür gibt es allerdings auch einen guten Grund: Es gibt Neuigkeiten, die ich persönlich mitteilen wollte... Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Beeinflussung - Fear-then-relief-Technik [...]

LETZTE EPISODE – Neue Psychologie der Beeinflussung2017-10-20T17:45:38+02:00
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