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Psychologie: Beeinflussungstechniken in der Erziehung? – Door in the face vs. Foot in the door

2017-10-20T17:45:32+00:00

Die Door-in-the-face-Technik und die Foot-in-the-Door-Technik gehören zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktionieren die Techniken auch in der Kindererziehung? Eine Pilot-Studie gibt erste Hinweise. Aber sollte man solche Beeinflussungstechniken wirklich in der [...]

Psychologie: Beeinflussungstechniken in der Erziehung? – Door in the face vs. Foot in the door2017-10-20T17:45:32+00:00
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Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)

2017-10-20T17:45:32+00:00

Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-Door-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktioniert die Technik auch in einem kommerziellen Setting? Literatur Pascual, A., & Guéguen, N. (2006). Door-in-the-face technique [...]

Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)2017-10-20T17:45:32+00:00
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Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face- Technik (Teil 2)

2017-10-20T17:45:32+00:00

Manchmal lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sich von ihnen zunächst mal die Tür vor der Nase zuschlagen lässt. Wenn dann noch der Fragesteller als Angehöriger der eigenen Gruppe [...]

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face- Technik (Teil 2)2017-10-20T17:45:32+00:00
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Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik (Teil 1)

2017-10-20T17:45:32+00:00

Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur [...]

Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik (Teil 1)2017-10-20T17:45:32+00:00

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face

2017-10-20T17:45:33+00:00

Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.

Kombinierte Beeinflussung – Foot in the mouth + Door in the face2017-10-20T17:45:33+00:00