Experiment: Wie viele gehen bei Rot?
admin2023-07-08T08:34:46+02:00Wie viele Menschen gehen bei Rot über die Ampel, wenn weit und breit kein Auto zu sehen ist? Und vor allem: Wie sehr lassen Sie sich dabei vom "negativen" Beispiel [...]
Vorsicht vor dieser einfachen Beeinflussungstaktik.
admin2023-06-24T07:50:26+02:00Die meisten Menschen haben das Bedürfnis, gegenüber ihren Mitmenschen in einem guten Licht dazustehen. Hierfür betreiben sie, was Psychologen als "impression management" bezeichnen. Sie überwachen und verändern ihre Selbstdarstellung auf [...]
5 Manipulationstechniken mit nur einem Satz. (+Studien)
admin2023-01-21T09:21:24+01:00Seit Jahrzehnten erforschen Psychologen (vor allem Sozialpsychologen) Manipulationstechniken. Es kristallisiert sich immer mehr heraus, dass es manchmal nur eines einzigen Satzes bedarf, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass eine andere [...]
So verrätst du täglich Facebook die BIG FIVE deiner PERSÖNLICHKEIT… (Persönlichkeitspsychologie)
admin2023-01-07T08:11:56+01:00Mittlerweile haben es fast alle verstanden: Wir bezahlen die kostenlose Nutzung von Diensten wie Facebook, Tiktok, Google und Co. mit unseren persönlichen Daten. Aber was können die Big-Tech-Firmen mit diesen [...]
Preispsychologie – 6 Strategien, die man kennen muss…
admin2022-12-17T10:48:29+01:00Egal ob im Supermarkt oder beim Onlineshopping: Tagtäglich werden wir durch Strategien aus der Verkaufs- und Preispsychologie manipuliert. Ausgiebige Forschungsarbeiten konnten zeigen, wie wir uns durch unterschiedliche Preisdarstellungen zum Kauf [...]
FIESE BEEINFLUSSUNGSTECHNIK: Die Fear-then-Relief Technik (+ Studien)
admin2022-03-05T08:54:47+01:00Die sogenannte Fear-then-relief Technik (erst Angst - dann Erleichterung) ist sicherlich eine der effektivsten, aber auch gleichzeitig eine der fiesesten sozialpsychologisch erforschten Beeinflussungstechniken. Anwender der Technik erzeugen absichtlich einen Zustand [...]
„Sie können sich frei entscheiden, ob… “ (Die Evoking Freedom Technik)
admin2022-02-05T08:32:50+01:00Die Evoking Freedom Technik ist eine der einfachsten und gleichzeitig effektivsten Beeinflussungstechniken, die bisher von Psychologen in Studien untersucht wurde. In den meisten Fällen genügt es schon, an eine Bitte [...]
9er-Preise – Warum sind sie überall?
admin2022-01-29T08:54:01+01:00Funktionieren 9er Preise wirklich? Sind Menschen wirklich so dumm, dass sie einen Preis von 99,99 Euro als so viel günstiger empfinden, als ein Preis von 100 Euro? Und führen 99er [...]
DAS IST MEINE EINZIGE BITTE. – Manipulationstechniken entlarvt | Psychologie
admin2021-12-11T09:52:05+01:00Es gibt nur wenige psychologische Beeinflussungstechniken, welche ihre Kraft schon durch eine einzige Phrase oder einen kleinen Nachsatz entfalten. Dazu zählt auch die "This Is My Only Request"-Technik, welche sehr erfolgreich [...]
BEEINFLUSST KLEIDUNG unser DENKEN und VERHALTEN? | ENCLOTHED COGNITION
admin2021-11-27T09:56:27+01:00Kann die Kleidung, die wir tragen, unser Denken und Verhalten beeinflussen? Werden wir intelligenter, wenn wir einen Doktor-Kittel tragen? Oder werden wir hilfsbereiter, wenn wir einen Krankenschwester-Kittel tragen? Einige Studien jüngeren [...]