Ankereffekte in der Psychologie
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Ankereffekte gehören zu den am besten erforschten Phänomenen der Psychologie. Sie beeinflussen unser Verhalten in unzähligen Situationen des Alltags.
Die Ködertechnik (Teil 2)
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]
Die Köder-Technik (Teil 1)
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen [...]
Die „Ja-Straße“ der Verkäufer
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten „Ja-Straße“. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ [...]
Manipulation entlarvt: „Können Sie mir einen Gefallen tun?“
admin2017-10-20T17:45:31+02:00Häufig kommt es vor, dass jemand nicht direkt mit einer Bitte an uns herantritt, sondern zuerst prinzipiell nach unserer Hilfsbereitschaft fragt: "Kannst du mir einen Gefallen tun?" Kann es sein, [...]
Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann…
admin2017-10-20T17:45:32+02:00Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich [...]
Psychologie der Gruppe: Wenn schon minimale Gemeinsamkeiten verbinden…
admin2017-10-20T17:45:32+02:00Ein bekanntes Sprichwort lautet: „Gleich und gleich gesellt sich gern.“ Wie viel Wahrheit in diesem Sprichwort liegt, sieht man, wenn Menschen aufeinander treffen, die zufälligerweise mit der gleichen Fußballmannschaft sympathisieren, [...]
Welche Beeinflussungstechnik ist gefährlicher? – low-ball vs. foot-in-the-door
admin2017-10-20T17:45:32+02:00Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... [...]
Die Low-Ball-Technik (Teil 1)
admin2017-10-20T17:45:32+02:00Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... [...]
Die Rolle von Schuldgefühlen bei der Door-in-the-face-Technik
admin2017-10-20T17:45:32+02:00Lässt sich die Effektivität der Door-in-the-face-Technik steigern, wenn man gezielt Schuldgefühle schürt? Literatur Terrier, L., Joule, R. V., & Marfaing, B. (2011). Requester's Acceptance and Non-Acceptance of [...]