Was passiert, wenn man die Foot-in-the-door-Technik mit der "But-you-are-free..."-Technik kombiniert? Literatur Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. Teaching [...]
Funktioniert die Foot-in-the-door-Technik auch, wenn uns keine reale Person gegenübersteht? Literatur Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. Teaching [...]
Können Menschen durch die Foot-in-the-door-Technik dazu gebracht werden, fragwürdige Handlungen auszuführen? Literatur Chan, A. C., & Au, T. K. (2011). Getting children to do more academic work: Foot-in-the-door versus door-in-the-face. [...]
Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden [...]
Wenn uns jemand um etwas bittet und einen triftigen Grund mitliefert, dann sind wir eher geneigt zu helfen. In manchen Situationen reicht es erstaunlicherweise aus, fadenscheinige/sinnlose Gründe zu präsentieren. Literatur [...]
Bei vielen Spendenaktionen werden Zielsummen genannt: "Helfen Sie uns die 100.000 Euro zu knacken. Je näher man an dem Ziel kommt desto höher ist die Bereitschaft, etwas zu spenden. Kann dieses Prinizip auch [...]
Sollte man eine Frau leicht am Arm berühren, wenn man sie um ein Date bittet? Französische Forscher beauftragten einen männlichen Komplizen Frauen entweder in der Disco ("Willst Du tanzen?") oder auf der Straße [...]
Folgen wir eher der Empfehlung einer Kellnerin, wenn sie uns am Arm berührt? Und geben wir ihr vielleicht sogar mehr Trinkgeld? Literatur Blackwell, P. L. (2000). The influence of touch [...]
Eine Vielzahl psychologischer Studien legt mittlerweile nahe, dass wir uns einfacher überzeugen lassen, wenn man uns z.B. leicht am Arm berührt. Funktioniert dies auch im Verkauf? Geben wir mehr Geld aus, wenn man [...]
Manchmal können schon scheinbar harmlose Ereignisse unsere Stimmung und unser Verhalten beeinflussen. Dies ließ sich auch in einem klassischen Experiment aus der Psychologie beobachten: Forscher platzierten eine 10-Cent-Münzen in einer Telefonzelle. Würden jene [...]