Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-Door-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktioniert die Technik auch in einem kommerziellen Setting? Literatur Pascual, A., & Guéguen, N. (2006). Door-in-the-face technique [...]
Lässt sich die Effektivität der Door-in-the-face-Technik steigern, wenn man gezielt Schuldgefühle schürt? Literatur Terrier, L., Joule, R. V., & Marfaing, B. (2011). Requester's Acceptance and Non-Acceptance of [...]
Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur [...]
Obwohl wir uns gerne als stabile Persönlichkeit wahrnehmen, lassen wir uns in vielen Situationen von Umgebungseinflüssen manipulieren. Manchmal reicht schon ein lieblicher Duft oder eine angenehme Melodie und schon tun wir [...]
Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Besprochene Studien: Dolinski, D., [...]
Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären? Domurat, A., & Białek, M. [...]
Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Besprochene Studien: Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and [...]
Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt? Literatur Dolinski, D., Nawrat, M., & Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence [...]
Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Besprochene Studien: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266.
"Hi, Wie geht's?" Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht? Besprochene Studien: Aunel, R. K., & Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to [...]