Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-mouth-Technik

„Hi, Wie geht’s?“

Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht?

Besprochene Studien:

Aunel, R. K., & Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556.

Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196.