Wie frei sind unsere Entscheidungen? Manchmal können schon kleinste, subtile oder sogar subliminale Signale unsere Entscheidungen beeinflussen.
Zudem lässt sich häufig auch eine Tendenz zur Mitte beobachten (Center-Stage-Effekt)…
Keywords: Psychologie – Gedankenlesen – Beeinflussung – Manipulation – subliminal – ESP
Besprochene Studien:
Naylor, James C. (1962). Deceptive packaging: Are the deceivers being deceived? Journal of Applied Psychology, Vol 46(6), Dec 1962, 393-398. http://dx.doi.org/10.1037/h0047164
– 144 Versuchspersonen
– Die Probanden sollten unterschiedliche Chips-Sorten testen. (Der einzige Unterschied war jedoch das Gewicht der Chips-Tüten)
a) 198g
b) 227g
c) 255g
Paul Rodway, Astrid Schepman, Jordana Lambert. Preferring the One in the Middle: Further Evidence for the Centre-stage Effect. Applied Cognitive Psychology, 2011; DOI: 10.1002/acp.1812
– 100 Versuchspersonen
– Verwendete Objekte: Schmetterlinge, Blumen, Pilze, Bäume…
– Die Anordnung der Objekte war ausbalanciert…
Christenfeld, N. (1995). Choices from identical options. Psychological Science, 6, 50–55.
Experiment 1: Supermarkt
– Beliebte Artikel sind in mehreren Reihen zu finden…
Experiment 2: Auswahl von Toilettenkabinen
– A war am nächsten zur Tür…
=> wer nen Hygiene-Fimmel hat sollte die mittleren Kabinen vermeiden…
Berger, Jonah, and Grainne Fitzsimons. 2008. Dogs on the Street, Pumas on Your Feet: How Cues in the Environment Influence Product Evaluation and Choice. Journal of Marketing Research 45 (February):1-14.
Feld-Experiment 1:
– Versuchspersonen: 144 Passanten
– „Bitte nenne fünf Dinge aus der Kategorie Süßigkeit/Schokolade und fünf Dinge aus der Kategorie Limonade“
– zwei Befragungszeitpunkte:
a) ein Tag vor Halloween (Samstagabend)
b) eine Woche später (Samstagabend)
Ergebnisse:
Einen Tag vor Halloween wurden häufiger orangene Produkte genannt.
Literatur:
Kruglanski, A. W., Chun, W. Y., Sleeth‐Keppler, D., & Friedman, R. S.(2005). On the psychology of quasi‐rational decisions: The multifinalityprinciple in choice without awareness. Advances in Consumer Research,32, 331–332.
Kühberger, A., Kogler, C., Hug, A., & Mösl, E. (2006). The role of the position effect in theory and simulation. Mind & Language, 21, 610–625.
Raghubir, P., & Valenzuela, A. (2006). Center‐of‐inattention: Position biases in decision‐making. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 99, 66–80.
Shaw, J. I., Bergen, J. E., Brown, C. A., & Gallagher, M. E. (2000). Centralitypreferences in choices among similar options. The Journal of GeneralPsychology, 127, 157–164.
Valenzuela, A., & Raghubir P. (2009). Position‐based beliefs: The centerstageeffect. Journal of Consumer Psychology, 19, 185–196.
van der Lans, Ralf, Rik Pieters, and Michel Wedel (2008),“Competitive Brand Salience,”Marketing Science, 27(September), 922–31.
Wilson, D., & Nisbett, R. E. (1978). The accuracy of verbal reports aboutthe effects of stimuli on evaluations and behavior. Social Psychology,41, 118–131.
