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Wie frei sind unsere Entscheidungen? Manchmal können schon kleinste, subtile oder sogar subliminale Signale unsere Entscheidungen beeinflussen.
Zudem lässt sich häufig auch eine Tendenz zur Mitte beobachten (Center-Stage-Effekt)…


Keywords: Psychologie – Gedankenlesen – Beeinflussung – Manipulation – subliminal – ESP


Besprochene Studien:

Naylor, James C. (1962). Deceptive packaging: Are the deceivers being deceived? Journal of Applied Psychology, Vol 46(6), Dec 1962, 393-398. http://dx.doi.org/10.1037/h0047164

– 144 Versuchspersonen

– Die Probanden sollten unterschiedliche Chips-Sorten testen. (Der einzige Unterschied war jedoch das Gewicht der Chips-Tüten)

a) 198g

b) 227g

c) 255g

Chips_Naylor


Paul Rodway, Astrid Schepman, Jordana Lambert. Preferring the One in the Middle: Further Evidence for the Centre-stage Effect. Applied Cognitive Psychology, 2011; DOI: 10.1002/acp.1812

– 100 Versuchspersonen

– Verwendete Objekte: Schmetterlinge, Blumen, Pilze, Bäume…

– Die Anordnung der Objekte war ausbalanciert…

Center-stage_effect


Christenfeld, N. (1995). Choices from identical options. Psychological Science, 6, 50–55.

Experiment 1: Supermarkt

– Beliebte Artikel sind in mehreren Reihen zu finden…

Christenfeld

Experiment 2: Auswahl von Toilettenkabinen

– A war am nächsten zur Tür…

=> wer nen Hygiene-Fimmel hat sollte die mittleren Kabinen vermeiden…


Berger, Jonah, and Grainne Fitzsimons. 2008. Dogs on the Street, Pumas on Your Feet: How Cues in the Environment Influence Product Evaluation and Choice. Journal of Marketing  Research 45 (February):1-14.

Feld-Experiment 1:

– Versuchspersonen: 144 Passanten
– „Bitte nenne fünf Dinge aus der Kategorie Süßigkeit/Schokolade und fünf Dinge aus der Kategorie Limonade“
– zwei Befragungszeitpunkte:
a) ein Tag vor Halloween (Samstagabend)
b) eine Woche später (Samstagabend)

Ergebnisse:
Einen Tag vor Halloween wurden häufiger orangene Produkte genannt.

Berger_Halloween_orange_priming

Literatur: 

Kruglanski, A. W., Chun, W. Y., Sleeth‐Keppler, D., & Friedman, R. S.(2005). On the psychology of quasi‐rational decisions: The multifinalityprinciple in choice without awareness. Advances in Consumer Research,32, 331–332.

Kühberger, A., Kogler, C., Hug, A., & Mösl, E. (2006). The role of the position effect in theory and simulation. Mind & Language, 21, 610–625.

Raghubir, P., & Valenzuela, A. (2006). Center‐of‐inattention: Position biases in decision‐making. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 99, 66–80.

Shaw, J. I., Bergen, J. E., Brown, C. A., & Gallagher, M. E. (2000). Centralitypreferences in choices among similar options. The Journal of GeneralPsychology, 127, 157–164.

Valenzuela, A., & Raghubir P. (2009). Position‐based beliefs: The centerstageeffect. Journal of Consumer Psychology, 19, 185–196.

van der Lans, Ralf, Rik Pieters, and Michel Wedel (2008),“Competitive Brand Salience,”Marketing Science, 27(September), 922–31.

Wilson, D., & Nisbett, R. E. (1978). The accuracy of verbal reports aboutthe effects of stimuli on evaluations and behavior. Social Psychology,41, 118–131.