Manipulation entlarvt – Die Foot-in-the-door-Technik (Neue Forschung)
Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in [...]
Manipulation entlarvt: Wenn wir uns von Pseudo-Gründen beeinflussen lassen…
Wenn uns jemand um etwas bittet und einen triftigen Grund mitliefert, dann sind wir eher geneigt zu helfen. [...]
Warum Trainer glauben, sie müssten ihre Spieler bei schlechten Leistungen zusammenscheißen (Regression zur Mitte)
Wenn eine Fußballmannschaft in der ersten Halbzeit eine außergewöhnlich schlechte Leistung abliefert, dann wird der Trainer in der [...]
Manipulation entlarvt – “Ich brauche nur noch eine …” – Die “Just one more”-Technik
Bei vielen Spendenaktionen werden Zielsummen genannt: "Helfen Sie uns die 100.000 Euro zu knacken. Je näher man an [...]
Mehr Dates durch Berührung?
Sollte man eine Frau leicht am Arm berühren, wenn man sie um ein Date bittet? Französische Forscher beauftragten [...]
Mehr Hilfsbereitschaft durch Berührung?
Eine Vielzahl psychologischer Studien legt mittlerweile nahe, dass wir uns einfacher überzeugen lassen, wenn man uns leicht am [...]
