Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik (Teil 1)
Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini [...]
Die Macht der Situation – Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen
Obwohl wir uns gerne als stabile Persönlichkeit wahrnehmen, lassen wir uns in vielen Situationen von Umgebungseinflüssen [...]
Doppelte Manipulation? Smalltalk + Even a penny will help
Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was [...]
Die Smalltalk-Technik: Ist das nicht Foot-in-the-door?
Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man [...]
Funktioniert die Smalltalk-Technik auch bei Meinungsverschiedenheiten? (Teil 2)
Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Besprochene Studien: Dolinski, D., [...]
Die Smalltalk Technik (Teil 1)
Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt? [...]
