Die Low-Ball-Technik (Teil 1)
Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig [...]
Psychologie der Beeinflussung: Die Foot-in-the-face-Technik
Nachdem Forscher zeigen konnten, dass Menschen leichter zu überreden sind, wenn man zuvor eine kleine [...]
Psychologie: Beeinflussungstechniken in der Erziehung? – Door in the face vs. Foot in the door
Die Door-in-the-face-Technik und die Foot-in-the-Door-Technik gehören zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktionieren die Techniken auch in [...]
Manipulationstechniken entlarvt – Die Door-in-the-face-Technik bei Geldangelegenheiten (Teil 4)
Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-Door-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktioniert die Technik auch in [...]
Die Rolle von Schuldgefühlen bei der Door-in-the-face-Technik
Lässt sich die Effektivität der Door-in-the-face-Technik steigern, wenn man gezielt Schuldgefühle schürt? [...]
Manipulation entlarvt – Die Door-in-the-face- Technik (Teil 2)
Manchmal lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sich von ihnen zunächst mal die Tür [...]
